Hai mai acquistato un prodotto pochi minuti prima della fine dei saldi flash? Se sì, lo hai fatto a causa del marketing FOMO: paura di perderti.
FOMO è una tattica di marketing che costringe gli acquirenti a intraprendere un’azione specifica. Influenza la loro mente facendogli pensare che l’inazione si tradurrà nella perdita di qualcosa di straordinario. Di solito, questa strategia motiva i consumatori accorciando il ciclo di vendita.
Tuttavia, gli esperti di marketing devono conoscere la linea sottile tra essere influenti e invadenti per farlo bene. Puoi vedere un aumento delle vendite con una corretta comprensione dei tipi di marketing FOMO e vari trucchi efficaci.
Sommario:
Che cos’è il marketing FOMO?
È un tipo di marketing che sfrutta la volontà dell’acquirente di cogliere ogni opportunità. Attraverso questa tattica, le aziende presentano il prodotto avvolto nell’urgenza e nella paura del rimpianto. Quindi, nella maggior parte dei casi, i consumatori finiscono per fare acquisti d’impulso.
Poiché gli esseri umani sono stanchi dei rischi e vogliono evitarli ad ogni costo, questa strategia di marketing è altamente efficace. Anche se significa investire denaro in un prodotto di cui potresti non aver bisogno immediatamente, o qualcosa che potresti non aver acquistato è una situazione normale, spesso finisci per acquistare quando l’inserzionista o il marketer possono installare FOMO in te.
FOMO gioca anche con la paura umana del rimpianto futuro. Quando i prodotti sono disponibili con uno sconto per un breve periodo, gli acquirenti spesso acquistano per paura di pentirsene in futuro. I marketer FOMO cercano di creare questo panico tra gli acquirenti e lo utilizzano per aumentare le loro vendite.
Il FOMO Marketing e Micro-Influencer
Le aziende che vogliono sfruttare al meglio FOMO spesso si avvalgono dell’assistenza di micro-influencer. Queste sono le persone con meno di 50.000 seguaci.
Nonostante abbiano un pubblico più piccolo, hanno un coinvolgimento migliore. Dal momento che sono convenienti e disponibili, utilizzarli nella strategia FOMO è molto efficace. Inoltre, puoi ricevere simultaneamente l’aiuto di più micro-influencer per promuovere il tuo prodotto.
I marchi oggigiorno lavorano con centinaia di micro-influencer per spingere il pubblico ad acquistare i loro prodotti. La FOMO diventa reale quando un cliente vede che molti influencer che seguono stanno promuovendo un prodotto. Aggiungilo con un codice promozionale quando qualcuno si instrada dai post degli influencer e puoi vedere un aumento delle vendite e delle entrate.
Il marketing FOMO è la nuova normalità per il marketing
Il mercato è diventato più competitivo che mai. Pertanto, le aziende spesso faticano a vendere prodotti e servizi a causa degli innumerevoli concorrenti. Grazie all’alto tasso di successo, FOMO è diventato parte integrante di qualsiasi strategia di marketing.
Essendo una strategia di marketing incentrata sul cliente, FOMO gioca con l’emozione dei clienti e può finire per spingerli a fare un acquisto impulsivo.
Puoi prendere l’esempio delle vendite live di Facebook. Quando un influencer mostra un abito da sposa firmato con pochi pezzi rimasti, tutti gli spettatori sentono l’urgenza di agire e acquistare ciò che solo poche persone possono possedere. È un perfetto esempio della strategia FOMO.
Tipi di marketing FOMO
# 1. FOMO Social Media Proof
La prova dei social media è diventata un tipo popolare di marketing FOMO. Qui, l’utilizzo dei social media mostra l’esperienza degli utenti in merito a un prodotto o servizio.
Quando le persone vedono gli altri acquistare o abbonarsi a un prodotto o servizio, lo considerano una convalida e prendono decisioni di acquisto sulla base di tali recensioni. Pertanto, le persone acquistano spesso prodotti con recensioni positive e testimonianze video.
Questa strategia FOMO utilizza la tendenza generale dei consumatori che non vogliono perdere le tendenze. È diventato un metodo convincente per influenzare le persone a prendere decisioni di acquisto per prodotti costosi.
#2. FOMO Urgenza
Con questa strategia di marketing FOMO, gli esperti di marketing cercano di creare un senso di urgenza tra gli acquirenti, in modo che agiscano immediatamente per un prodotto o un accordo. L’obiettivo è strutturare i messaggi di marketing che faranno pensare agli acquirenti che è necessaria un’azione immediata a meno che non vogliano perdere un buon affare.
Per creare una sensazione di urgenza tra gli utenti, gli esperti di marketing utilizzano specifiche frasi di invito all’azione per spingere gli acquirenti verso un acquisto, come ad esempio:
- Acquista ora!
- Sono disponibili scorte limitate.
- Solo (x importo) rimanente.
- Sbrigati prima che sia troppo tardi.
#3. Limite di tempo FOMO
Niente funziona come una tecnica FOMO migliore di un limite di tempo che sta per scadere. Proietta uno scenario davanti ai potenziali acquirenti che devono agire entro un tempo specifico. In questi casi, è molto probabile che le persone agiscano per optare per un accordo o un’opportunità specifici.
Questa tattica FOMO è solitamente vista nei mercati online in cui alcuni prodotti sono dotati di un orologio per il conto alla rovescia. Indica che sei obbligato a effettuare un acquisto, altrimenti l’affare scadrà. Inutile dire che è vantaggioso nella vendita di prodotti digitali.
#4. FOMO Occasione persa
L’occasione persa è una tattica di marketing FOMO comune. Gioca con successo con le tue emozioni e ti fa capire come ti sentiresti in caso di un affare o di un’opportunità persi.
Dal momento che nessuno vuole sentirsi mancare molto, le persone agiscono in questi casi.
Questa strategia di marketing viene solitamente applicata durante le vacanze, quando le aziende promuovono i loro prodotti con sconti sulle vendite. Questa strategia di marketing FOMO include frasi:
- Ignora se non vuoi traffico.
- Non perdere questo fantastico affare.
- Fare clic ora per bloccare questo prezzo.
- Distinguersi dalla folla.
Esempi di marketing FOMO
- Conteggio visitatori in tempo reale
- Recensioni e testimonianze dei clienti
- Citazioni e conversazioni dal vivo
- Anche le persone hanno acquistato questo articolo
- Conteggio articoli rimanenti
- Prova sociale
- Sconto early bird
- Contenuto recintato
- Prodotto richiesto
- Spedizione gratuita a tempo limitato
- Offerta sull’acquisto del pacchetto
- Stock basso
- Ultimo giorno al prezzo speciale
Strategie di marketing FOMO
Per implementare vari tipi di strategie FOMO per aumentare le vendite, migliorare la consapevolezza del marchio e la crescita dell’azienda, è possibile applicare una o più di queste tecniche:
Citazione di celebrità o influencer
Se vuoi promuovere il tuo marchio o prodotto, niente può essere meglio che coinvolgere influencer o celebrità per la promozione. Puoi utilizzare le loro citazioni che includono lodare i tuoi prodotti sul tuo sito Web per dare una spinta alla tua campagna pubblicitaria.
L’uso di questo bastone con i metodi FOMO farà miracoli per le vendite e la crescita del business. Oltre ad aumentare le vendite, gli influencer ti porteranno più traffico sul sito web e guideranno aumentando la fiducia del marchio.
Tuttavia, inserisci la citazione nella sezione giusta del sito Web in modo che i visitatori possano vederla facilmente. Anche aggiungerli alla pagina di destinazione e alla pagina del prodotto aiuterà.
Imposta limiti di tempo
Se stai implementando il marketing FOMO, l’impostazione di una scadenza è obbligatoria. Qualsiasi scadenza, anche su un sito di eCommerce, mette gli utenti sotto pressione per agire immediatamente. Mentre prendono decisioni di acquisto, le persone spesso fanno acquisti impulsivi poiché il tempo sta per scadere.
Puoi usarlo anche per fare delle vendite veloci. Ma devi assicurarti che la scadenza sia assoluta. Se i clienti notano che continui ad estenderlo, si abitueranno e il metodo non funzionerà.
Messaggistica intelligente
Nel marketing FOMO, presentare il tuo messaggio ai clienti è molto importante. Devi elaborare il tuo messaggio con tatto per indurre un senso di urgenza nel tuo pubblico di destinazione. Mentre il messaggio dovrebbe spingerli verso l’acquisto, non deve essere spiacevole.
L’uso di un linguaggio assertivo e di verbi forti è spesso il modo migliore per il marketing FOMO. Le seguenti frasi sono ottimi esempi di come puoi far sì che gli utenti intraprendano un’azione immediata.
- Non perdere questa offerta.
- Sono rimasti solo X punti.
- L’ultima possibilità di acquistare.
- Il tempo sta finendo!
Canali multipli
Come marchio, devi adottare un approccio omnicanale per raggiungere tutto il tuo pubblico di destinazione attraverso il marketing. Al giorno d’oggi, le persone utilizzano diverse piattaforme social per interagire con i marchi e non sfruttarlo a proprio vantaggio sarebbe un grave errore.
A volte, creare FOMO tra i tuoi utenti su un canale è utile informandoli che determinati contenuti o offerte saranno disponibili solo su altri canali. Questo li influenzerà a iscriversi anche ad altri canali. Pertanto, è possibile aumentare la propria base di follower su diversi social media.
Prove sociali o testimonianze
La prova sociale è un altro modo per attivare con successo FOMO tra gli utenti. Per ottenere i migliori risultati, devi sapere come e quando usarlo. Nella maggior parte dei casi, il posto migliore per utilizzarlo è alla fine del funnel di acquisto o subito prima della fase decisionale.
Pubblicare recensioni positive dai tuoi clienti esistenti sui tuoi post social influenza notevolmente il pubblico. Anche gli strumenti di prova sociale per mostrare le notifiche pop-up sul tuo sito Web sulle azioni recenti creano FOMO.
Pacchetti di prodotti
Diversi settori utilizzano pacchetti di prodotti per l’upselling. Significa che quando qualcuno acquista più prodotti o servizi invece di uno, ottiene uno sconto sul pacchetto. Questi pacchetti funzionano come ricompensa per i clienti che acquistano più prodotti contemporaneamente.
Inoltre, puoi aggiungere un conto alla rovescia sopra il pacchetto di prodotti per aumentare l’urgenza. Oltre a festività e festival, le aziende utilizzano spesso questa tecnica di marketing FOMO per eliminare i prodotti con una bassa durata di conservazione.
Offerta Speciale a Tempo Limitato
La vendita a tempo limitato utilizza anche il tema della scarsità per indurre FOMO. Molte industrie si rifugiano nelle vendite periodiche per ridurre i costi di stoccaggio, eliminare le scorte in eccesso e guadagnare rapidamente.
Sebbene tu possa utilizzare le vendite stagionali in qualsiasi momento dell’anno, devi essere intelligente per progettare correttamente tali offerte. Ad esempio, le aziende possono offrire un prezzo scontato o creare un pacchetto unico. Anche offrire loro un prodotto gratuitamente è una buona idea. Qualunque cosa tu faccia, prova a presentare loro qualcosa che non vorranno perdere per niente al mondo.
Pop-up Exit Intent
I siti Web di e-commerce e vendita al dettaglio in questi giorni soffrono a causa della procrastinazione degli utenti e del tempo di attenzione limitato. A volte, le persone chiudono una finestra senza effettuare un acquisto o rimangono su di essa senza agire. Puoi risolvere il problema in entrambi i casi mostrando un pop-up con intento di uscita.
Il posto migliore per visualizzare questo pop-up è la pagina dei prezzi o il checkout. Assicurati che il popup contenga un’offerta disponibile solo per quel periodo. La combinazione con un timer per il conto alla rovescia funzionerà come un ulteriore vantaggio. Dal momento che presenta al pubblico qualcosa di inaspettato, spesso acquistano il prodotto d’impulso.
Mostra scarsità
Il marketing FOMO spesso trae vantaggio dall’evidenziazione di un’offerta limitata. Anche se non è essenziale, i consumatori spesso agiscono d’impulso quando vedono che solo poche persone possono possedere un prodotto.
Mostrando la popolarità e la preziosità di un prodotto, la scarsità funziona in entrambi i modi per indurre i clienti ad acquistarlo.
Non sorprenderti se ti diciamo che questo approccio da solo funziona anche senza impostare un conto alla rovescia. Le società di turismo e prenotazione lo usano per creare la paura di perdersi tra viaggiatori e turisti. Tuttavia, puoi anche utilizzare questa notifica di scorte insufficienti sul tuo sito Web di eCommerce.
Esclusività
Offrire esclusività è un modo per indurre FOMO tra gli utenti. Le aziende possono usarlo per costringere le persone a condividere indirettamente i propri indirizzi e-mail. Indipendentemente dalla strategia di marketing, è necessario disporre di un database di indirizzi e-mail di abbonati altamente coinvolti.
L’alto ritorno attraverso l’email marketing non è l’unico vantaggio di una mailing list. Consente inoltre di classificare i clienti e analizzarli correttamente.
Poiché la rigorosa regolamentazione contro lo spam ha reso più difficile ottenere le iscrizioni, puoi creare la tua lista di e-mail fornendo offerte autentiche e contenuti unici agli abbonati. Offrendo loro notizie sulle tue migliori offerte, puoi convincere più persone a registrarsi con i loro indirizzi email.
Parole conclusive
L’essenza di FOMO è generare un senso di urgenza nella mente dell’acquirente. Quindi, è più potente di qualsiasi altro approccio di marketing. Tuttavia, un uso eccessivo di FOMO gli farà perdere la sua forza.
Questo post ti consente di padroneggiare tutte le eccellenti strategie e basi di marketing FOMO e di guidare più clienti ad acquistare i tuoi prodotti. Inoltre, potresti voler concentrarti sul marketing video come strategia di marketing.