Ottieni un’esposizione virale per il tuo marchio a un costo relativamente basso ma con livelli più elevati di creatività e innovazione con il guerrilla marketing!
La forma più comune di marketing è creare video del tuo marchio e pubblicarli frequentemente su piattaforme di mass media come TV, Google Ads, Facebook Ads, Twitter Ads e così via. Ma è troppo costoso e ottiene risultati contrastanti.
Che ne dici di prendere di mira un piccolo gruppo con materiali di marketing non convenzionali che attirano il pubblico e, successivamente, diffondono il nome del tuo marchio attraverso il passaparola?
Sembra interessante? Per questo, devi imparare il guerrilla marketing e applicarlo nel posto giusto e al momento giusto per vedere il massimo ritorno sull’investimento (ROI).
Continua a leggere per imparare rapidamente il guerrilla marketing in modo da poterlo applicare nei tuoi progetti di marketing alle tue condizioni.
Sommario:
Cos’è la Guerrilla Advertising?
Il guerrilla marketing si riferisce a una tattica di marketing che coinvolge interazioni a sorpresa o pronte all’uso per la promozione di prodotti o servizi. Non è un’altra strategia di marketing convenzionale. Di solito ha un budget inferiore e pone l’accento sulle interazioni personali.
La pubblicità di guerriglia si concentra sulla diffusione di parole sui prodotti in un luogo specifico invece di passare attraverso campagne mediatiche diffuse.
Nel 1984, Jay Conrad Levinson usò il termine “guerrilla marketing” nel suo libro Guerrilla Advertising. Questa strategia di marketing ha somiglianze con la guerriglia, dove una parte coglie di sorpresa l’altra.
Allo stesso modo, questo metodo pubblicitario coglie di sorpresa il pubblico e lascia così un’impressione duratura su di loro. Poiché l’obiettivo è creare una campagna memorabile e nuova, richiede molta creatività da parte dei professionisti del marketing.
Poiché viviamo nell’era di Internet e dei social media, questo marketing è diventato popolare tra i professionisti del marketing grazie al suo potenziale di diventare virale.
Come sai, i clienti al giorno d’oggi saltano i tradizionali approcci di marketing, come gli annunci mostrati prima di un video di YouTube o i pop-up durante la navigazione sul sito web.
Qui, il guerrilla marketing gioca un ruolo importante nel raggiungere le persone e catturare la loro attenzione. Usando strategie non convenzionali ed elementi a sorpresa, si fa notare facilmente.
Tipi di Guerrilla Marketing
Qualsiasi cosa unica che attiri il pubblico e spinga il pubblico target iniziale a fare marketing del passaparola può essere un guerrilla marketing.
Quindi, non esiste una regola empirica per i tipi tra cui è necessario scegliere. Chissà, il tuo modo di fare guerrilla marketing potrebbe avere così tanto successo che brand come Google e Facebook cercheranno di copiarti!
Tuttavia, ecco alcune popolari ricette di guerrilla marketing che possono ispirarti:
#1. Approvazioni a pagamento o Astroturfing
Puoi raggiungere un piccolo gruppo di consumatori, diciamo 100, e pagarli per fare la fila davanti al tuo negozio. In alternativa, puoi chiedere loro di lasciare recensioni fiorite e positive sul tuo prodotto sui siti Web di e-commerce in cui vendi articoli.
Ciò influenzerà i consumatori autentici a interagire con il tuo negozio o piattaforma di e-commerce e ad acquistare prodotti.
Secondo Japan Today, McDonald’s ha pagato 1.000 consumatori per mettersi in fila il giorno del lancio del loro nuovo articolo Quarter Pounder a Osaka.
Sebbene la tattica non sembri molto etica, va bene fintanto che non vendi prodotti / servizi di qualità scadente.
#2. Eventi di imboscata
Puoi partecipare a eventi pubblici e iniziare a fare propaganda o promuovere i tuoi marchi con etichetta e moderazione. Devi anche considerare che non stai bloccando l’evento. È positivo se crei un gruppo di due esperti di marketing e parlano in modo discreto con i partecipanti a un evento.
Alla fine, puoi organizzare un micro evento all’interno del grande evento a cui stai partecipando per promuovere il tuo marchio ai partecipanti. Se puoi discutere il tuo piano con gli organizzatori dell’evento prima di mandare in crash l’evento, sarebbe molto più conveniente.
Google ha condotto una campagna di marketing sul campo ad Austin, in Texas, per promuovere la sua app Google Foto. Stava regalando cupcakes se scattavi una foto usando l’app e la condividevi con il camioncino dei cupcake.
Zappos, una delle principali piattaforme di e-commerce, ha bloccato l’evento con il suo hashtag #PayWithACupcake e uno stand di marketing. Ha chiesto allo stesso pubblico di pagare chicche migliori con i cupcake ricevuti da Google. MullenLowe Group era alla base di questo concetto di guerrilla marketing altamente virale.
#3. Marketing esperienziale
Puoi organizzare piccole campagne di marketing esperienziale per influenzare alcuni gruppi di clienti con la tua strategia di marketing, come renderli parte del successo della tua attività. Successivamente, questo gruppo diffonderà la consapevolezza del tuo marchio all’interno dei loro social network.
Secondo WhyXM, Coca-Cola ha fatto questo durante la Coppa del Mondo FIFA 2018. Il gigante della produzione di bibite ha organizzato un evento di un giorno presso le stazioni ferroviarie di Zurigo in Svizzera.
Era un evento di gioco in realtà aumentata (AR) in cui i passanti potevano giocare con la stella del calcio svizzero Xherdan Shaqiri. La versione virtuale del giocatore svizzero Xherdan Shaqiri era nel gioco e le persone potevano interagire con il giocatore attraverso la tecnologia della realtà mista.
#4. Marketing ronzante
In questo tipo di guerrilla marketing, le aziende godono di una promozione gratuita del marchio da parte di celebrità e influencer VIP che hanno provato un prodotto del marchio e ne sono rimasti soddisfatti.
L’esempio più famoso è Elon Musk che pubblica su Twitter che il pubblico può acquistare il merchandising di Tesla con Dogecoin, un tipo di criptovaluta. Inoltre, il merchandising SpaceX sarà disponibile per la vendita contro Dogecoin. Dopo questo tweet, il prezzo di Dogecoin è salito alle stelle per un paio d’ore.
#5. Marketing furtivo
Il tuo marketing può utilizzare questo per commercializzare il tuo marchio in modo sottile in modo che il pubblico non senta che stai promuovendo qualcosa.
Il marketing invisibile mira a generare entusiasmo, interesse e consapevolezza attorno a un marchio. Potrebbe non farti guadagnare immediatamente enormi entrate, ma avrà un impatto positivo sul profitto a lungo termine.
Nel film Ritorno al futuro II, Marty McFly che indossa scarpe Nike autoallacciate su misura e futuristiche è un esempio popolare di guerrilla marketing.
#6. Marketing di base
Qui, il tuo marchio si connette con un piccolo gruppo di clienti che possono trarre grandi vantaggi dai tuoi prodotti/servizi.
Ad esempio, vendi accessori da basket per collaborare con club di basket locali. Contribuisci un po’ al loro fondo sportivo e puoi mostrare il tuo marchio durante gli eventi sportivi locali.
Il marchio di bevande sportive Nooma ha fatto questo con gli atleti locali. Il marchio ha visto un enorme successo in seguito.
#7. Marketing di strada
Puoi posizionare oggetti che generano consapevolezza del marchio in luoghi non convenzionali come stazioni ferroviarie, fermate degli autobus, centri commerciali, incroci, ecc. Attirerà un pubblico curioso.
Questo gruppo è anche esperto di tecnologia e molto attivo sui social media. Otterrai marketing passaparola gratuito se l’oggetto di marketing è abbastanza creativo da toccare emotivamente il pubblico.
Una pubblicità di Toblerone che mostra il suo involucro di cioccolato vicino ai portabiciclette è un buon esempio di questo tipo di guerrilla marketing.
#8. Marketing di guerriglia indoor
Qui è necessario utilizzare luoghi chiusi come centri commerciali, musei, campus universitari, stazioni ferroviarie, stazioni della metropolitana, scaffali della metropolitana, ecc., per affascinare il pubblico in modo creativo.
Il marchio FRONTLINE per prodotti per la protezione da pulci e zecche per animali domestici ha posizionato un poster gigante sul pavimento del centro commerciale che illustra un cane golden retriever che si prude circondato da pulci.
Perché il Guerrilla Marketing è così popolare?
Inutile dire che le tecniche di guerrilla marketing godono di un’enorme popolarità nel marketing. Se ti stai chiedendo perché, ecco alcuni motivi alla base.
Prima di tutto, se riesci a eseguire correttamente le tattiche, comporta un basso costo. Le aziende hanno bisogno di tempo, creatività ed energia per rendere la campagna di marketing di successo.
Se fatto bene, può attirare l’attenzione del pubblico in modo che non possa fare a meno di condividere la propria esperienza con gli altri. Quindi puoi capire perché le piccole aziende con budget di marketing limitati preferiscono questa strategia.
Con il guerrilla marketing, le aziende possono stabilire un forte legame con i propri clienti attraverso un’attrazione emotiva. Poiché questa tattica si distingue dalle altre, si attacca alla mente del pubblico. Aiuta anche con il richiamo del marchio e, in ultima analisi, aumenta le vendite e il ROI.
Con le tattiche di guerrilla marketing, le aziende hanno il potenziale per diventare virali sui social media. Pertanto, saranno in grado di raggiungere persone diverse dal loro pubblico di destinazione.
Pro del Guerrilla Marketing 👍
- Questa tattica di marketing è solitamente a basso costo. Pertanto, le aziende con restrizioni di budget possono farcela senza difficoltà.
- Se la campagna è memorabile, può avere un grande impatto sul pubblico e raggiungere più consumatori di quanto avresti potuto prevedere.
- Gli eventi con idee creative e innovative possono diventare virali sui social media. Anche questi possono essere presenti nei media mainstream.
- Le aziende possono utilizzare questi eventi per ottenere informazioni preziose, ad esempio come i clienti si sentono riguardo al marchio o alle caratteristiche che potrebbero desiderare in un prodotto.
- A volte, le aziende possono stabilire una partnership reciprocamente vantaggiosa con location per eventi o altri marchi.
Contro del Guerrilla Marketing 👎
- Poiché questi eventi di marketing si svolgono in un luogo reale, c’è sempre il rischio di fallimento. Se gli eventi non possono verificarsi a causa di disordini politici o maltempo, ti costerà denaro senza alcun vantaggio.
- La scelta di un argomento controverso per il guerrilla marketing può portare pubblicità negativa e contraccolpi da parte del pubblico.
- Se il messaggio è troppo diretto, le autorità locali potrebbero intervenire nella tua campagna o finire per multarti.
- Quando il marketing implica tendere imboscate o filmare persone a loro insaputa, potrebbe metterle in imbarazzo o spaventarle.
Il Guerrilla Marketing è adatto al tuo marchio?
Mentre la guerrilla advertising ha tutto il potenziale per lasciare un’impressione duratura sugli utenti, devi farlo bene. Inoltre, come ogni altra tecnica di marketing, non è adatta a tutte le attività. Devi considerare i seguenti criteri per vedere se il tuo marchio sarà in grado di farlo correttamente:
- La tua squadra deve avere un’idea non convenzionale ma divertente per sorprendere il pubblico.
- Il programma dovrebbe essere in grado di rendere partecipe il pubblico.
- L’idea di guerrilla marketing dovrebbe coincidere con il tuo brand e il messaggio che vuoi inviare.
- Dovresti avere KPI per misurare i risultati provenienti dalla campagna pubblicitaria.
- Confronta i rischi potenziali e il ROI previsto da una campagna di guerriglia.
Di solito troverai grandi aziende che utilizzano questa tecnica per rendere popolare la campagna a livello nazionale e internazionale attraverso il passaparola. Ma, anche se sei un piccolo marchio locale, puoi organizzare tali eventi per una migliore familiarità e credibilità del marchio.
Esempi di vita reale
Pavimento per cani FRONTLINE
Annuncio in prima linea da Ads of the World
Un produttore di prodotti per l’igiene del cane, FRONTLINE, ha condotto una campagna di guerriglia mettendo l’immagine di un cane che si prude l’orecchio al piano terra di un centro commerciale. Dai piani superiori, le persone sembreranno pulci sul cane.
Questa pubblicità innovativa ed emotivamente attaccata ha inviato un messaggio forte su come le fughe possono influenzare il tuo amato animale domestico e devi fare qualcosa al riguardo.
Panchine Kitkat
Con gli input creativi di Wunderman Thompson, KitKat ha dipinto alcune panchine del parco in modo che sembrino un pacchetto bar KitKat aperto a metà.
Sebbene fosse una campagna a basso budget, non era necessario installare qualcosa di nuovo. Solo dipingendo le panchine con il rosso e il bianco per imitare gli involucri di KitKat, ha trasformato le panchine marroni in bar Kitkat.
Campagna IT Balloon Sewers
Palloncino IT dalla pagina Facebook del dipartimento di polizia del distretto di Lititz
Prima dell’uscita del film “IT” in Australia, il suo distributore ha condotto una campagna di guerriglia che prevedeva di legare palloncini di elio rosso alle grate delle fogne. Sui marciapiedi vicini è scritta la didascalia della promozione del film.
Mentre i passanti non possono leggerlo da lontano, possono vedere il pallone, il che li rende curiosi di avvicinarsi e controllare di cosa si tratta.
Samsung Galaxy Z Flip 4 Posti
Samsung Guerilla Marketing da Reddit
Per promuovere Galaxy X Flip 4, Samsung ha aggiunto posti simili a una fermata dell’autobus in Belgio, trovati su Reddit.
Mentre un posto era libero, un altro aveva bisogno di persone per aprirlo, proprio come potevano aprire un telefono Flip 4. Il marketing ha ispirato le persone a interagire e ha lasciato un’impressione duratura.
Parole finali
Il guerrilla marketing è una tattica di marketing efficace che puoi implementare per attirare l’attenzione del cliente. Qui, abbiamo discusso tutto ciò che devi sapere sulla strategia e alcuni esempi di successo.
Puoi prendere ispirazione da questi e fonderli con la tua creatività per creare la tua nuova pubblicità di guerriglia.
Successivamente, puoi controllare le campagne di marketing virale.