Ogni azienda ha concorrenti e monitorare ciò che stanno facendo è fondamentale e non deve essere costoso o dispendioso in termini di tempo.
Il post seguente mostra i 5 passaggi per impostare un solido monitoraggio dell’intelligence competitiva in meno di 5 minuti.
Una delle maggiori minacce per qualsiasi azienda è la concorrenza all’interno del settore. Dai nuovi arrivati ai giocatori già affermati, la tua concorrenza può essere l’unica cosa che impedisce alla tua azienda di fare il prossimo grande passo o semplicemente di cadere nell’oblio (Yahoo!, MySpace, pensando a te!).
I manager aziendali pensano sempre alla concorrenza e sono naturalmente irritati quando un concorrente annuncia una nuova versione, una promozione o quando assumono un manager eccezionale che avevi d’occhio.
In quanto tale, è essenziale stabilire una strategia completa di intelligence competitiva, ma questa, in generale, è noiosa, costosa e richiede tempo. Ma non è necessario che sia così se usi un’automazione intelligente.
Sommario:
Chi dovrebbe utilizzare gli strumenti di intelligenza competitiva?
Tutti dovrebbero fare intelligence competitiva!
Quando pensiamo all’analisi della concorrenza, la prima cosa che di solito viene in mente sono i grandi avversari. Come la leggendaria rivalità tra Coca-Cola contro Pepsi o Apple contro Samsung. Queste aziende innovano e rilasciano regolarmente nuovi materiali di marketing per guadagnare quote di mercato l’una contro l’altra. E questo non sarebbe possibile senza grandi team di analisi competitive.
Tuttavia, indipendentemente dalle dimensioni dell’azienda in cui ti trovi, avere un processo di intelligence competitiva è fondamentale. La buona notizia è che al giorno d’oggi è possibile automatizzare l’intelligenza competitiva senza troppi sforzi e investimenti. Ora puoi monitorare i prezzi dei tuoi concorrenti, le versioni di nuovi prodotti, il personale assunto e le promozioni, i cambiamenti nel traffico web, gli account dei social media e tutto ciò che vuoi guardare da vicino.
Abbiamo compilato di seguito cinque passaggi che puoi seguire per sfruttare strumenti online facili da usare per l’automazione dell’intelligence competitiva in meno di 15 minuti. Tutti gli strumenti sono gratuiti (con un abbonamento premium) e la maggior parte non richiede la creazione di un account per sperimentare.
# 1. Usa Visualping per monitorare i siti web dei tuoi concorrenti
Visualizzare è un servizio online per monitorare le modifiche in qualsiasi sito Web e riceverai un avviso e-mail con uno screenshot della pagina che stai monitorando con un’evidenziazione della modifica.
Secondo il suo sito Web, è utilizzato da oltre 1,5 milioni di utenti e 250.000 aziende, di cui l’83% di Fortune 500 per vari usi, incluso il monitoraggio della concorrenza.
Tutto quello che devi fare è inserire l’URL della pagina che vuoi monitorare, selezionare l’area della pagina che ti interessa e far sapere al sistema a quale indirizzo email vuoi essere avvisato. Il sistema controllerà le pagine di destinazione con la frequenza che preferisci: ogni cinque minuti (quando il tempo è di fondamentale importanza), ogni ora, ogni giorno o ogni settimana.
Con Visualping sarai al passo con i cambiamenti della concorrenza. Le pagine importanti che suggeriamo di monitorare sono la home page in cui vengono normalmente pubblicate le caratteristiche chiave, la pagina dei prezzi, la pagina dei prodotti e la pagina del team. Puoi anche monitorare le pagine di YouTube, Twitter e Facebook con Visualping, nonché le modifiche agli altri strumenti descritti di seguito.
L’esempio seguente mostra la pagina dei prezzi di DropBox Monitoring Box. Devi solo inserire l’URL della pagina che desideri monitorare e l’e-mail a cui desideri inviare le notifiche di modifica.
Tempo di installazione: 10s. Senza costi.
# 2. Usa SimilarWeb per monitorare i cambiamenti nel traffico dei tuoi concorrenti
Simile Web ti permette di analizzare il traffico del tuo sito e confrontarlo con i tuoi competitor.
Questo strumento fornisce un’ampia varietà di informazioni, da diverse fonti di traffico e concorrenti emergenti a metriche di posizione e coinvolgimento.
Il servizio ha una funzionalità davvero interessante che ti consente di selezionare due siti Web da confrontare direttamente tra loro e confrontare il tuo traffico con i tuoi concorrenti e come si evolve. Se il tuo concorrente ha un picco di traffico, potresti voler guardare da dove proviene quel traffico e se arriva a tue spese. Un tipico picco di traffico può derivare da un posizionamento migliore in Google (di solito a tue spese se scendi in classifica su alcune parole chiave critiche), da una menzione sui media o da una campagna di marketing.
SimilarWeb viene aggiornato durante la prima settimana di ogni mese, quindi potresti voler utilizzare Visualping per automatizzare il controllo se sono stati pubblicati nuovi dati sul traffico sul tuo concorrente.
Di seguito è riportato un esempio di modifiche al traffico DropBox rispetto a Box, visite totali al mese, durata media delle visite, pagine per visita e frequenza di rimbalzo. Come con lo strumento precedente, hai solo bisogno dell’URL del sito web che desideri monitorare.
Tempo di installazione: 5s. Necessità di creare un account: No. Costo: gratuito.
# 3. Usa Ahrefs per rilevare i cambiamenti nell’autorità di dominio del tuo concorrente
A seconda della tua attività, la maggior parte del tuo traffico proverrà da Google e il ranking di ricerca dipenderà da una metrica chiave chiamata Autorità di dominio. Più alto è il tuo punteggio di autorità di dominio, maggiori sono le possibilità che il tuo sito web si posizioni più in alto nei risultati di ricerca. Se ti posizioni in fondo a una ricerca o appari nella seconda pagina, è probabile che vedrai un calo del traffico.
Tutte le aziende cercano di massimizzare il tuo punteggio SEO ma, poiché Google classifica il tuo sito rispetto ai tuoi concorrenti, devi monitorare anche l’autorità di dominio dei tuoi concorrenti per essere avvisato di eventuali modifiche relative alla tua, il che rende l’Autorità di dominio un’altra variabile chiave da monitorare.
Per utilizzare questo strumento, inizia inserendo l’URL del sito Web che desideri monitorare e premi il segno di spunta per visualizzare il punteggio dell’autorità di dominio. Questo approccio può essere utile quando pianifichi la tua strategia per i contenuti per assicurarti di perseguire contenuti che producano risultati positivi.
Di seguito è riportato un esempio di autorità di dominio DropBox vs Box e il numero di domini e backlink a ciascun sito che sono i criteri principali per il calcolo dell’autorità di dominio. Come con lo strumento precedente, hai solo bisogno dell’URL del sito web che desideri controllare.
Tempo di installazione: 10s. Necessità di creare un account: No. Costo: gratuito.
# 4. Usa Moat per monitorare i banner pubblicitari della concorrenza
Fossato è uno strumento di analisi del marketing digitale che ti consente di cercare banner pubblicitari, posizionamento, date di visualizzazione di qualsiasi azienda, ecc. Questo strumento è utile in quanto ti consentirà di tenere sotto controllo i tipi di messaggi e creatività rilasciati dalla concorrenza.
Moat è fantastico per trarre ispirazione dai tuoi concorrenti su quale direzione creativa funzionerebbe per il tuo marchio e cosa no e adattare la tua strategia di conseguenza. La libreria di banner pubblicitari viene continuamente aggiornata, quindi quando i tuoi concorrenti rilasceranno nuovi annunci, saranno immediatamente disponibili su Moat.
Di seguito è riportato un esempio di annunci DropBox. Come per lo strumento precedente, è necessario solo il nome del concorrente che si desidera controllare.
Tempo di installazione: 5s. Necessità di creare un account: No. Costo: gratuito.
# 5. Usa Mention per tenere traccia delle menzioni dei tuoi media (e dei tuoi concorrenti).
Rimanere in contatto con il tuo pubblico è fondamentale per costruire una solida relazione con i tuoi clienti attuali e potenziali. Con Mention, puoi ricevere notifiche di nuove menzioni del tuo marchio attraverso social media, blog, forum e notizie. Ciò ti consente di espandere la consapevolezza del tuo marchio e interagire con il tuo pubblico in modo più significativo.
Puoi usare Citare anche per l’intelligenza competitiva e monitorare ciò che viene detto sulla concorrenza, misurare le prestazioni rispetto a loro e determinare la loro quota di voce. Questa strategia ti consente di scoprire in modo efficace cosa piace e cosa non piace al tuo pubblico dei tuoi concorrenti e prendere decisioni aziendali più informate.
Tempo di installazione: 10s. Necessità di creare un account: Sì. Senza costi.
Conclusione
Sebbene le grandi aziende possano disporre di team dedicati per svolgere attività di intelligence competitiva, questi strumenti possono offrirti informazioni preziose per tenere sotto controllo la concorrenza gratuitamente in meno di 15 minuti. Tutti gli strumenti in primo piano hanno piani gratuiti con vari piani a pagamento aggiuntivi per soddisfare le tue esigenze aziendali.