Ogni azienda ha bisogno di coerenza quando acquisisce o raggiunge nuovi clienti. Non importa se un’azienda è consolidata o solo una startup. La mancata acquisizione di nuovi consumatori può limitare il potenziale di crescita di un’azienda e rischiare la sua esistenza a lungo termine.
Tuttavia, l’acquisizione di nuovi utenti avvantaggia le aziende aumentando le entrate, ampliando la portata del marchio e diversificando la base di consumatori. Può portare a una base di clienti costante e in espansione, necessaria per il successo e la sostenibilità a lungo termine dell’azienda.
Inoltre, l’acquisizione di nuovi utenti può fornire feedback e approfondimenti utili, consentendo alle aziende di sviluppare i loro nuovi prodotti e servizi per soddisfare meglio le esigenze del loro pubblico di destinazione.
Questo è il motivo per cui oggi il marketing e il branding sono in forte ascesa. Le aziende ora comprendono che i Mi piace sui social media non definiscono solo la crescita aziendale; si tratta di risultati e generare entrate.
Ci sono molte strategie di marketing là fuori; le persone pubblicano annunci e hanno strategie diverse per acquisire clienti ed essere sul mercato.
Il growth hacking è una di quelle strategie che aiutano le aziende a crescere più velocemente e più facilmente; aiuta anche a trovare il collo di bottiglia.
Tuttavia, alcune aziende criticano questa strategia. Quindi, in questo articolo, scoprirai perché il growth hacking è in voga, come puoi usarlo per la tua attività e perché le persone dicono che questa strategia non è buona.
Sommario:
Cos’è il Growth Hacking?
Il growth hacking è un metodo basato sui dati per riconoscere e capitalizzare le opportunità di crescita in un’azienda o organizzazione. Include il test e il ridimensionamento delle strategie di marketing e di prodotto che portano a un rapido sviluppo del business utilizzando creatività, dati e tecnologia.
Il growth hacking cerca metodi efficaci per acquisire e trattenere i consumatori, aumentare il coinvolgimento e aumentare le entrate.
Vantaggi del Growth Hacking
Supponiamo che tu stia sempre cercando di trovare modi per far crescere la tua attività o di affrettarti a semplificare la tua attività con il marketing tradizionale. Quindi, dovresti provare i metodi di hacking della crescita per ottenere il massimo dai tuoi sforzi e attività di marketing.
Ecco alcuni vantaggi del metodo di hacking della crescita: –
Crescita strategica
Il growth hacking aiuta le startup e le imprese a raggiungere una rapida crescita in un breve periodo.
Efficacia dei costi
Il growth hacking si concentra sullo sviluppo di soluzioni di acquisizione e fidelizzazione dei clienti a basso costo e ad alto impatto, riducendo al minimo la necessità di risorse di marketing significative.
Approccio basato sui dati
Questo metodo è incentrato su test e analisi, consentendo un processo decisionale basato sui dati e l’ottimizzazione continua delle iniziative di crescita, che è importante in questo mercato competitivo.
Flessibilità
L’hacking della crescita consente iterazioni rapide e modifiche in qualsiasi fase della canalizzazione, consentendo alle aziende di ruotare e adattarsi rapidamente a nuove opportunità e problemi.
Vantaggio competitivo
Le aziende possono ottenere un vantaggio competitivo nel proprio settore sviluppando metodi di crescita innovativi ed efficienti.
Consente una monetizzazione più rapida
Le tradizionali tecniche di marketing e promozione richiederanno molto tempo per produrre risultati. Usare il growth hacking fin dall’inizio ti consente di costruire il tuo marchio più velocemente rispetto alle tecniche tradizionali. Ci sarà un flusso di cassa maggiore se crei rapidamente buzz e acquisisci nuove persone.
Ti permette di ottenere il dominio del mercato
Una volta catturati gli occhi del pubblico, è più probabile che le persone conoscano e comprendano il tuo marchio. Inoltre, potresti avvicinarti a diventare un nome familiare nel tuo campo.
Ti consente di conoscere nuove idee di business e concetti di prodotto. L’hacking della crescita ti offre una comprensione più profonda dei tuoi consumatori e del tuo settore. E potresti mettere strategie che ti aiuteranno a fare soldi. Devi sperimentare per trovare un approccio che produca risultati.
AARRR Metodo per il growth hacking
AARRR (noto anche come Pirate Metrics) valuta la crescita di un’azienda. È l’acronimo di Acquisition, Activation, Retention, Revenue e Referral.
Fornisce un framework per misurare i principali parametri di acquisizione, coinvolgimento e entrate dei clienti, che sono fondamentali per il successo di una startup. Le aziende possono comprendere meglio i loro consumatori e migliorare la loro strategia di crescita misurando queste variabili
Acquisizione
Come si acquisiscono i clienti e quali sono le modalità di acquisizione?
Quali canali utilizzi per raggiungere nuovi clienti? Può includere SEO, social media, annunci a pagamento, ecc.
Attivazione
Come vengono attivati i clienti e le persone intraprendono azioni?
Effettuano l’accesso per una prova gratuita o controllano il tuo sito web?
Ritenzione
Come vengono mantenuti i clienti e qual è il tasso di fidelizzazione?
I tuoi clienti e utenti controllano ripetutamente il tuo sito web o si iscrivono alla tua newsletter?
Rinvio
Come vengono raccomandati i clienti e qual è il tasso di riferimento?
Condividono il tuo post sui social media o condividono i codici di riferimento?
Reddito
Come si crea il reddito e quanto si guadagna per ogni utente?
Ora, devi verificare se vale la pena investire nel marketing e nel monitoraggio.
Le aziende possono identificare dove concentrare i loro sforzi di crescita e perfezionare la loro strategia per un impatto ottimale misurando queste variabili.
Il framework AAARRR è utile per gli hacker della crescita, gli esperti di marketing e i product manager che desiderano guidare la crescita migliorando al contempo l’esperienza del cliente.
Inoltre, puoi costruire una strategia, considerando i suggerimenti di cui sopra.
Strategie di hacking della crescita
#1. Riutilizzo dei contenuti
Il riutilizzo dei contenuti sta trasformando i contenuti attuali (come post di blog, film, infografiche e così via) in nuovi formati per vari tipi di pubblico.
Puoi raggiungere nuovi segmenti di pubblico e ampliare la tua portata adattando i vecchi contenuti a nuove forme o canali (come social media, e-mail o podcast). Risparmia tempo e risorse e non devi creare contenuti da zero.
Contenuti coerenti e di alta qualità possono aumentare l’esposizione del marchio e aiutare a sviluppare un marchio forte e identificabile. Inoltre, contenuti accattivanti e di qualità possono aumentare il coinvolgimento e le conversioni. Pertanto, è per l’acquisizione e l’attenzione di nuovi clienti o utenti.
#2. Usa Urgenza e FOMO
Urgency e FOMO (Fear of Missing Out) sono metodi di hacking della crescita che utilizzano concetti psicologici per motivare le persone ad agire. Puoi spingere i consumatori ad agire, ad esempio effettuare un acquisto, abbonarsi o iscriversi a un servizio, generando un senso di urgenza o sfruttando la paura delle persone di perdere una buona occasione.
Puoi creare un’offerta per uno sconto o un incentivo a tempo limitato, generando un senso di urgenza affinché i clienti agiscano prima della scadenza dell’offerta.
Inoltre, crea una sensazione di scarsità limitando la disponibilità di un prodotto o servizio, rendendolo più desiderato e aumentando la possibilità che i consumatori agiscano. Ad esempio, timer per il conto alla rovescia sulle pagine di destinazione o sui siti web.
Inoltre, mostrare la prova sociale che altri stanno approfittando di un’offerta o di un prodotto aumenta il valore percepito e crea FOMO.
#3. Ottimizza la tua presenza online
È essenziale perché aiuta gli utenti a scoprire il tuo marchio prima che ne conoscano l’esistenza e conoscere la tua reputazione prima di effettuare un acquisto. Ottimizzare il tuo sito web, la tua app e i tuoi contenuti per i motori di ricerca può aiutarti a migliorare il traffico organico, aumentando la tua esposizione e copertura.
Puoi aumentare il numero di persone che acquistano o eseguono altre azioni desiderate sul tuo sito Web aumentando i tassi di conversione utilizzando CRO. Una forte presenza online aiuta anche a rafforzare la reputazione del tuo marchio e a posizionare la tua azienda come leader di pensiero del settore.
#4. Usa piattaforme di social media che mancano ai tuoi concorrenti
Il mercato online ha un enorme potenziale. Puoi interagire con utenti o clienti in modi nuovi. Quindi, in primo luogo, conduci ricerche di mercato e identifica i canali di social media popolari tra il tuo pubblico di destinazione.
Costruisci relazioni interagendo con il tuo pubblico, condividendo ottime informazioni e rispondendo a commenti e messaggi. Gli strumenti analitici possono aiutarti a misurare le prestazioni degli sforzi della tua piattaforma e modificare il tuo approccio secondo necessità.
La tua concorrenza deve comunque incorporare canali di social media per raggiungere un nuovo pubblico, creare connessioni e promuovere il tuo marchio, prodotto e servizi come leader di pensiero nel tuo settore.
#5. Test A/B
Il test A/B è essenziale per il processo di hacking della crescita poiché ti consente di prendere decisioni basate sui dati e migliorare il tuo sito Web o gli sforzi di marketing per ottenere risultati migliori. Puoi dire quali metodi o approcci funzionano per te e quali no.
Ad esempio, un invito all’azione o la riga dell’oggetto di un’e-mail, la disposizione di video e testo sulla pagina di destinazione e così via.
Gli strumenti di test A/B forniscono anche informazioni fondamentali sul comportamento e sulle preferenze dei consumatori, aiutandoti a prendere decisioni informate in merito alle tue iniziative di marketing e di crescita. Significa che non dovrai fare affidamento sul tuo sito Web o sulla tua strategia di marketing basata su supposizioni o istinti.
#6. Offerta Opzione Freemium
Dare un’opzione freemium è vitale nella strategia di hacking della crescita perché ti aiuta ad attirare nuovi consumatori offrendo una versione gratuita del tuo prodotto o servizio; potresti attirare nuovi clienti che altrimenti non sarebbero disposti a pagare in anticipo.
Poiché le persone amano gli omaggi, potrebbe aiutarti ad ampliare la tua portata e aumentare la tua base di utenti.
Gli utenti che hanno avuto l’opportunità di provare gratuitamente il tuo prodotto o servizio sono più propensi a passare a una versione premium se lo ritengono utile. Un’opzione freemium è anche un aspetto importante della strategia di hacking della crescita poiché ti aiuta ad attirare nuovi clienti, raccogliere dati utili e fidelizzare i clienti, il che può contribuire alla tua crescita e al tuo successo.
#7. Costruisci una mailing list
Costruire un elenco di e-mail è importante nel metodo di hacking della crescita perché ti consente di personalizzare il metodo di comunicazione che ti consente di raggiungere direttamente la casella di posta del tuo pubblico, generando conversioni e aumentando l’esposizione del marchio.
L’invio di e-mail mirate e pertinenti utilizzando strumenti di e-mail marketing può aiutarti a migliorare l’interazione con i consumatori e stabilire connessioni con i tuoi abbonati. Puoi effettuare il retargeting di più offerte e promozioni per gli iscritti alla tua mailing list sviluppandone una.
#8. Uso del marketing di riferimento
Il marketing di riferimento può produrre lead di alta qualità per la tua azienda poiché è più probabile che i referral convertano i clienti rispetto ad altri lead.
Funziona in modo simile al “passaparola”.
Puoi aumentare la fedeltà e il piacere dei clienti premiando i tuoi attuali clienti per suggerirne altri. È un componente chiave della strategia di hacking della crescita poiché ti aiuta ad attirare nuovi consumatori, fidelizzare i clienti, aumentare le conversioni e migliorare la reputazione del tuo marchio risparmiando denaro sul marketing.
#9. Crea una Comunità
La creazione di una community è essenziale per il growth hacking perché ti aiuta a creare coinvolgimento, acquisire informazioni utili e sviluppare il riconoscimento del marchio.
Inoltre, ti consente di comprendere meglio i tuoi clienti, fornire assistenza ai clienti e migliorare la fidelizzazione dei clienti. Quindi, ti rende più disponibile e affidabile agli occhi dei tuoi clienti.
#10. Marketing dei contenuti
Puoi utilizzare il content marketing per aumentare il traffico, sviluppare la leadership di pensiero, creare connessioni, generare lead, migliorare la SEO, dare valore e reindirizzare il tuo pubblico.
Puoi anche eseguire il retargeting del tuo pubblico utilizzando gli strumenti di content marketing con ulteriori offerte e promozioni se utilizzi il content marketing per aumentare il traffico verso il tuo sito web.
Di conseguenza, aiuta la tua azienda ad attrarre nuovi clienti e consumatori.
#11. Collaborazione con influencer e brand
La collaborazione con influencer amplia la tua portata e attira molti nuovi utenti poiché i consumatori si fidano degli influencer e di ciò che dicono. Ti aiutano a descrivere con successo i tuoi beni e servizi online. Collaborare con un influencer è un’idea intelligente se sei una startup o una piccola impresa.
#12. Inserimento degli ospiti
Genera autorevolezza e backlink di alta qualità. Molte aziende non sono a conoscenza dei vantaggi del guest posting.
Scrivere articoli per il sito Web di un’altra azienda è noto come guest blogging. In generale, gli scrittori ospiti contribuiscono a siti comparabili nel loro campo per: Riportare i visitatori sui loro siti web. Aumenta la loro autorità di dominio collegandosi a siti Web di alta autorità.
Puoi raggiungere nuovi segmenti di pubblico e ampliare la tua portata pubblicando articoli per gli ospiti su siti Web che attirano un pubblico diverso o nuovo.
Di conseguenza, puoi rivolgerti a scrittori ospiti nel tuo settore e chiedere loro di creare un blog per te. Può anche essere pagato gratuitamente.
Costruisci una strategia di hacking della crescita
Ora che conosci il metodo AARRR e le diverse strategie di hacking della crescita, è importante capire come applicarlo in modo efficace.
Per costruire una strategia di hacking della crescita, segui questi passaggi:
#1. Definisci il tuo mercato di riferimento e il tuo pubblico
Definisci il tuo obiettivo per le tue attività di hacking della crescita e crea una persona acquirente per comprendere il tuo pubblico di destinazione.
#2. Determina la tua Distinct Value Proposition
Imposta il tuo USP e il valore che fornisci ai tuoi clienti. Cosa ti distingue dai tuoi concorrenti? Quale problema affronta il tuo prodotto per il tuo pubblico previsto?
#3. Stabilisci obiettivi di crescita
Stabilisci obiettivi espliciti e quantificabili e definisci il successo delle tue attività di growth hacking.
#4. Sperimenta con diversi canali
Per valutare ciò che si connette con il tuo pubblico di destinazione, sperimenta numerosi canali di marketing come il content marketing, i social media, l’email marketing e l’influencer marketing.
#5. Traccia e misura i risultati
Utilizza analisi e metriche per monitorare il successo dei tuoi sforzi di hacking della crescita e adattare la tua strategia di conseguenza.
#6. Scala ciò che funziona
Una volta trovato un canale o una tattica di successo, amplialo per raggiungere più persone.
#7. Iterare e migliorare continuamente
Continua a sperimentare, perfezionare e adattare la tua strategia di hacking della crescita per guidare la crescita in modo continuo.
Hacking della crescita vs. marketing tradizionale
Le seguenti sono importanti distinzioni tra growth hacking e marketing tradizionale:
ParametriGrowth HackingMarketing tradizionaleFilosofiaGrowth hacking implica l’identificazione di tecniche nuove, basate sui dati e spesso non ortodosse per guidare la crescitaIl marketing tradizionale si concentra su best practice consolidate e strategie collaudate per raggiungere i clienti e generare crescita.TecnichePer promuovere l’espansione e la crescita, gli hacker impiegano varie strategie come il viral marketing, il referral marketing, l’influencer marketing e l’adattamento al mercato del prodotto. Include pubblicità, pubbliche relazioni, eventi e direct mail. Obiettivi L’hacking di espansione si concentra sulla crescita rapida e sul raggiungimento di obiettivi definiti e quantificabili, come l’acquisizione di nuovi clienti o migliorare il coinvolgimento.Si concentra sull’aumento del riconoscimento del marchio e sullo sviluppo di connessioni a lungo termine con i clienti.ObiettiviL’hacking della crescita è spesso definito dalla sua velocità e agilità, enfatizzando test rapidi e iterando su più tecniche per determinare ciò che funziona meglio.Il marketing tradizionale è più sistematico e lento -ritmo, concentrandosi su l’implementazione costante e a lungo termine di metodi consolidati. Data-DrivenGrowth hacking dipende in gran parte dai dati e dall’analisi per guidare il processo decisionale e migliorare le iniziative di crescita. Sta diventando sempre più data-driven ma dipende ancora dall’intuizione e dall’esperienza.
Sia il growth hacking che il marketing tradizionale possono essere preziosi di per sé e le esigenze e gli obiettivi specifici dell’organizzazione decideranno la migliore strategia. Molte aziende di successo utilizzano una combinazione di hacking della crescita e marketing tradizionale per raggiungere i propri obiettivi.
Critica contro il Growth Hacking
Alcune persone credono che l’hacking della crescita dia la priorità alle vittorie rapide e ai vantaggi a breve termine rispetto alla crescita e alla sostenibilità a lungo termine.
Inoltre, alcune tattiche di hacking della crescita, come lo spamming o l’inganno delle persone, sono state definite immorali o ingannevoli.
Anche,
Alcuni growth hacker vengono rimproverati per l’utilizzo di strategie senza una chiara strategia o comprensione del loro pubblico di destinazione, risultando in un approccio sparpagliato che ha meno successo e più difficile da continuare. Sostengono che l’hacking della crescita si basa spesso sulla tecnologia, che potrebbe limitarne l’efficacia nelle aziende o nei mercati in cui la tecnologia è meno consolidata e ampiamente utilizzata.
Nonostante queste preoccupazioni, il growth hacking può ancora essere un metodo utile per molte aziende che cercano di guidare la crescita, in particolare quelle nelle prime fasi di sviluppo.
Tuttavia, le tattiche di hacking della crescita devono essere utilizzate con attenzione e come parte di un piano di crescita più ampio che tenga conto dei requisiti e delle difficoltà particolari dell’azienda.
Conclusione
Il growth hacking è una strategia contemporanea per guidare la crescita e acquisire nuovi utenti. Segui un processo strutturato per definire il tuo pubblico di destinazione, identificare la tua proposta di valore unica, stabilire obiettivi di crescita, sperimentare vari canali, monitorare e misurare i risultati, ridimensionare ciò che funziona e ripetere e migliorare continuamente.
La chiave è essere fantasiosi, creativi e desiderosi di sperimentare, misurare e modificare i propri sforzi per ottimizzare costantemente i risultati. Puoi stare al passo con i tempi e generare sviluppo per la tua azienda con una strategia di hacking della crescita ben pianificata ed eseguita.
Puoi anche esplorare le migliori campagne di marketing virale per aumentare la consapevolezza del marchio.