La spina dorsale di qualsiasi attività commerciale sono le vendite, senza le quali un’azienda non esisterebbe. La capacità di convertire i visitatori ordinari in clienti fedeli consente alle aziende di generare vendite e prosperare.
Inoltre, le vendite creano una relazione tra clienti e aziende. È qui che entra in gioco l’importanza della lead generation.
Un sito Web aziendale ben progettato può essere un potente strumento per generare lead e attirare nuovi clienti. Tecniche di generazione di lead di successo possono facilitare la comunicazione fluente tra clienti e aziende. Grazie a WordPress, sono disponibili numerosi plugin in grado di generare lead per implementare una strategia di vendita di successo.
In questo articolo, discuteremo cos’è la lead generation e perché la tua azienda ne ha bisogno. Esamineremo anche alcuni plug-in di lead generation versatili ed efficaci per aiutarti a creare elenchi di e-mail efficaci, creare moduli di opt-in e altro ancora.
Sommario:
Cos’è la generazione di lead?
La generazione di lead è il processo di acquisizione e trasformazione di potenziali clienti in lead, che vengono successivamente coltivati in clienti paganti. Ciò comporta la definizione dei mercati di riferimento, la diffusione della brand awareness e la produzione di contenuti informativi.
Di conseguenza, ispirerà i clienti a condividere le proprie informazioni di contatto e comunicare con l’azienda.
Per scoprire e qualificare i lead, è necessario motivare i potenziali clienti a eseguire determinate attività. Di seguito sono riportate alcune azioni tipiche che i visitatori possono essere incoraggiati a compiere come parte della lead generation:
- Compilazione di un modulo di contatto: ciò comporta che i clienti forniscano il proprio nome, indirizzo e-mail e altre informazioni di contatto tramite un modulo di contatto.
- Download di risorse utili: i visitatori possono essere motivati a ottenere un white paper, un eBook o altri contenuti di valore in cambio delle loro informazioni di contatto.
- Registrazione per webinar o evento: consentire ai clienti di partecipare a un webinar o evento che è un metodo eccellente per interagire e sviluppare connessioni con loro.
- Completamento di un sondaggio: condurre sondaggi attraverso i clienti è un ottimo modo per le aziende di saperne di più sulle loro esigenze e interessi.
- Iscrizione a una newsletter: questo rende più facile per le aziende comunicare e fornire regolarmente informazioni vitali ai potenziali clienti.
- Richiesta di una demo: questo è un altro fantastico approccio per stuzzicare la curiosità dei potenziali consumatori. Aumenta la probabilità che diventino clienti paganti.
- Fare acquisti: convertire i potenziali consumatori in consumatori paganti è lo scopo ultimo della lead generation.
L’obiettivo finale della generazione di lead è assistere i clienti durante il loro percorso di acquisto fino al completamento del processo di acquisto. Andando avanti, impariamo perché ogni azienda deve stabilire una solida strategia di lead generation.
Perché la tua azienda ha bisogno di un processo di generazione di lead?
Aumentare la presenza online è cruciale nell’ambiente competitivo odierno come lo sviluppo delle relazioni con i clienti. Ecco perché la generazione di lead è essenziale per le piccole imprese online e per le grandi aziende. Consente alle aziende di comprendere meglio il mercato di riferimento e sviluppare piani di marketing personalizzati.
La maggior parte delle aziende online fa fatica a generare lead di alta qualità e non è in grado di produrre un profitto. Mirare al pubblico giusto e mettere di fronte a loro il diritto a cui sono interessati sono componenti chiave del processo di lead generation. Con ciò, la possibilità di espandere una base di clienti devoti e ottenere il successo cresce in modo esponenziale.
Per comprendere meglio la necessità della lead generation, scopriamo i suoi vantaggi.
Migliori opportunità di vendita
La generazione di lead offre alle aziende un flusso costante di potenziali clienti. Pertanto, è una componente essenziale del business moderno. Mirare al pubblico giusto e presentare loro le offerte preferite sono i componenti chiave del processo di lead generation. È così che un pubblico più ampio tramite la generazione di lead aiuta a incrementare le opportunità di vendita.
Maggiore conoscenza del cliente
La lead generation fornisce alle aziende informazioni utili sui loro potenziali clienti. Con tutte queste informazioni, le aziende comprendono a fondo il loro pubblico di destinazione. Pertanto, diventa più facile sviluppare eventuali piani e offerte di marketing futuri in base alle loro richieste. I clienti sono soddisfatti e fedeli ai negozi online che hanno una comprensione più profonda delle loro aspettative.
Strategia di marketing per risparmiare denaro
Rispetto alle tattiche di marketing convenzionali, la generazione di lead è una strategia di marketing più conveniente perché riduce il costo per acquisizione e offre un maggiore ritorno sull’investimento.
Le aziende possono ridurre la spesa di tecniche di marketing inefficienti e aumentare l’efficienza delle loro iniziative di marketing individuando lead idonei. Inoltre, consente ai proprietari di negozi online di concentrare i propri sforzi di marketing sulle persone con maggiori probabilità di conversione, risparmiando tempo e denaro.
Riconoscimento ed esposizione del marchio
La generazione di lead consente alle organizzazioni di aumentare l’esposizione e la familiarità del proprio marchio all’interno del proprio mercato di riferimento. Consente inoltre alle organizzazioni di entrare in contatto con potenziali clienti, il che può portare a una maggiore fedeltà e sostegno al marchio.
La partecipazione a iniziative di lead generation consente alle aziende di affermarsi come leader di pensiero nel proprio settore. Di conseguenza, la visibilità complessiva o la consapevolezza del mercato di un’azienda aumenta rapidamente.
Creazione forte di follower
Le attività di lead generation si concentrano sulla fornitura di contenuti di alta qualità e sul collegamento con potenziali clienti sui social media. L’obiettivo è quello di promuovere l’azienda come leader di pensiero nel mercato. Questo non solo amplia la base di clienti, ma coltiva anche una comunità di follower che diventano appassionati e clienti del marchio.
Feedback dei clienti per la prova
Le recensioni dei clienti precedenti possono essere utilizzate per incoraggiare nuovi potenziali clienti e convincerli a effettuare un acquisto. Un metodo per generare lead consiste nel raccogliere e utilizzare le approvazioni dei clienti nei contenuti promozionali come il testo del sito Web, i post sui social media e le infografiche.
Eliminare approcci inutili
La lead generation produce contatti di qualità già interessati ad accaparrarsi le offerte dell’azienda. Sostituisce i requisiti per approcci inutili come telefonate a freddo e invio di e-mail. Di conseguenza, i professionisti del marketing hanno più tempo per concentrarsi sull’assicurazione delle vendite con i clienti disposti a effettuare un acquisto.
Automazione della gestione dei lead
Soluzioni come CRM, strumenti di email marketing e piattaforme di dati dei clienti possono semplificare e automatizzare il processo di gestione dei lead. Queste soluzioni forniscono un’integrazione fluida dei dati e forniscono un quadro chiaro dei potenziali clienti e della loro attività. Alla fine, lo sforzo di marketing e vendita viene migliorato.
Vantaggio competitivo
La lead generation consente alle aziende online di distinguersi dalla concorrenza. Dà accesso a tecnologie e metodi di marketing all’avanguardia. Consente alle aziende di stare al passo con la concorrenza per quanto riguarda le tattiche di generazione di lead.
È giunto il momento di eseguire lo sforzo di generazione di lead al livello successivo utilizzando alcuni dei migliori plug-in di WordPress. L’obiettivo di questa raccolta è presentarti il set di plug-in più efficiente che aiuterà la tua attività ad espandersi più rapidamente.
Abbiamo selezionato i migliori strumenti per la generazione di lead in ogni categoria in modo che tu non ti senta sopraffatto mentre ne scegli uno.
Forme fluenti
introducendo Fluent Forms, l’impareggiabile plug-in per la creazione di moduli di contatto per la generazione di lead. Questo plug-in offre un’interfaccia drag-and-drop intuitiva che accelera il processo di creazione del modulo. Ti fornisce l’accesso a una gamma completa di funzionalità premium e funzionalità uniche e aggiuntive.
Dì addio alla codifica che richiede tempo e dai il benvenuto alla semplice integrazione di moduli nel tuo sito web. Crea subito moduli di contatto efficaci, moduli di iscrizione o qualsiasi tipo di modulo WP.
Caratteristiche principali:
- Costruttore di moduli di contatto con opzione drag & drop.
- I layout sono disponibili per i moduli di contatto a più colonne.
- Campi del modulo utilizzando la logica condizionale avanzata.
- Moduli Web con reattività mobile completa.
- Google Recaptcha è disponibile per la protezione dei moduli.
- Modelli riutilizzabili per diversi moduli.
- Convalida e invio dei dati Ajax.
- Integrazione di Mailchimp e Slack e altro ancora.
Impegno di Icegram
Icegram engagement è l’ultima soluzione di marketing e pop-up per WordPress. Se vuoi generare più contatti dalla tua mailing list e coinvolgere il tuo pubblico, questo è il plug-in che fa per te.
Questo plug-in consente ai blogger e ai proprietari di attività commerciali online di acquisire lead e aumentare la conversione. Senza scrivere una sola riga di codice, puoi creare fantastici popup, slide-in, opt-in, barre di benvenuto e altro ancora.
Scegli come target e personalizza i messaggi in base a regole avanzate di automazione del comportamento. Lancia una campagna illimitata per un pubblico illimitato. Crea e inizia a utilizzare una campagna in pochi clic.
Caratteristiche principali:
- Strumento completamente gratuito
- Modelli predefiniti e widget per l’acquisizione di lead
- Funziona perfettamente con qualsiasi tema WordPress
- Robuste misure di sicurezza e struttura di codifica
- Trigger e transizioni che enfatizzano l’esperienza dell’utente
- Supporto umano avanzato e reale, anche per gli utenti gratuiti
- Offre oltre 50 popup, modelli, barra delle azioni, temi e altro ancora
HubSpot
Con HubSpot, hai accesso a una piattaforma completa con tutto ciò di cui hai bisogno per avere successo nelle vendite, nel marketing e nell’assistenza clienti.
Sebbene ciascuno dei suoi prodotti sia abbastanza potente da solo, il loro pieno potenziale si rivela quando viene utilizzato all’unisono l’uno con l’altro. Usa il plug-in gratuito HubSpot WordPress per verificarlo tu stesso.
Con l’aiuto di HubSpot, crea una solida relazione con il tuo mercato di riferimento e fai crescere la tua attività. Il plug-in è dotato di funzionalità all-in-one che ti consentono di automatizzare l’intero processo di gestione dei lead.
Caratteristiche principali:
- Gestione dei contatti (CRM) e gestione dei lead in un unico punto
- Crea e invia e-mail tramite campagne di e-mail marketing
- Comunicazione istantanea tramite live chat e chatbot
- Raccogli contatti e dati tramite moduli personalizzabili
- Ottieni analisi approfondite sulle tue campagne di lead generation
- Integrazione per social media, piattaforme di progettazione e altro ancora
- Integrazione del software di pianificazione per eventi e riunioni
MailOptin
MailOptin è un fantastico generatore di moduli e plug-in di popup per WordPress. Aiuta ad aumentare gli abbonati e-mail, generare più lead e aumentare le vendite. Inoltre, offre diversi tipi di moduli, messaggi personalizzati e inviti all’azione per varie opzioni di visualizzazione.
Il generatore di pop-up di facile utilizzo semplifica la creazione rapida di straordinari popup e campagne di generazione di lead. Inoltre, distribuisce automaticamente le voci del blog agli utenti di WordPress e si iscrive come newsletter via e-mail.
Caratteristiche principali:
- Crea e personalizza popup lightbox
- Elenco e-mail con barra laterale e moduli widget
- Mostra un messaggio mirato con un pulsante di invito all’azione
- Protezione antispam avanzata sugli invii di moduli
- Opzioni di visualizzazione e moduli di iscrizione e-mail
- Newsletter e-mail (notifica di nuovi post, digest e-mail, trasmissioni, programmazione)
HollerBox
Con HollerBox Popups per WordPress, puoi migliorare drasticamente la generazione di lead e le vendite sul tuo sito web. Questo strumento può essere un’ottima alternativa rispetto ad altri plugin di lead generation.
Hollerbox è una piattaforma totalmente self-hosted per sfruttare illimitati pop-up, lead e impressioni. È perfetto per le aziende alla ricerca di popup efficienti, tra cui agenzie, rivenditori online e piccole startup.
Caratteristiche principali:
- Crea e personalizza un generatore pop-up ottimizzato per la generazione di lead
- Genera popup, lead o impression illimitati.
- Scegli come target pagine, post e segmenti di utenti specifici.
- Post personalizzabili, layout, stile e opzioni di animazione
- Si integra con le popolari piattaforme CRM e di email marketing
- Interfaccia user-friendly che non richiede codifica
- Tieni traccia dei tuoi popup e dei tassi di conversione tramite analisi
Ottieni il controllo del sito
Getsitecontrol è un plug-in WordPress flessibile che offre numerose alternative popup per migliorare i tassi di conversione del sito web. Puoi creare popup ideali per generare lead tramite abbonamenti e-mail, moduli di sondaggio, moduli di acquisto e popup promozionali.
Altre opzioni, come slide-in, barre di notifica mobili e popup di intento di uscita, ti permetteranno di trasmettere il tuo invito all’azione al pubblico appropriato al momento giusto. Questo plug-in reattivo funziona perfettamente su diversi dispositivi mobili.
Caratteristiche principali:
- La galleria di modelli ti consente di creare popup in pochi minuti.
- Aspetto popup impeccabile sul cellulare.
- Progetta i popup con precisione con gli editor CSS integrati.
- Zero competenze tecniche necessarie per creare popup
- Segmentazione del pubblico di destinazione in base a posizione, UTM e altri fattori.
- Visualizza i popup in base all’attività e al comportamento del cliente.
- Crea popup multipagina e testali A/B
- Integrazione con strumenti di email marketing, Google Analytics e altro ancora.
Costruttore coraggioso
Brave Builder è la soluzione definitiva per massimizzare le conversioni sul tuo sito Web WordPress. Puoi facilmente creare popup distintivi, forme che generano gambe, barre appiccicose e barre laterali. Pertanto, attirare visitatori e produrre vendite diventa più facile con l’editor drag-and-drop.
L’edizione gratuita di Brave builder offre 9 componenti fondamentali per soddisfare le tue esigenze individuali di conversione. Include testo, immagini, pulsanti e moduli di diversi tipi. Sia che tu voglia aumentare le iscrizioni alla newsletter, raccogliere lead con moduli di contatto o fare annunci con modali e lightbox, Brave Builder ti copre.
Caratteristiche principali:
- Creazione di popup senza soluzione di continuità e esperienza di personalizzazione con un editor drag-and-drop.
- Integrazione di WooCommerce per incrementare le vendite tramite upsell, cross-sell e popup di prodotti correlati.
- Crea in modo flessibile moduli di consenso esplicito, moduli di feedback e moduli di contatto.
- Rivolgiti ai clienti al momento giusto con il popup giusto e imposta obiettivi personalizzati con esso.
- Crea popup con una gamma di modelli predefiniti.
- Oltre 20 piattaforme di newsletter o integrazione di servizi
- Con l’analisi, differenzia i popup produttivi
CRM fluente
Fluent CRM è un robusto plug-in WordPress per la gestione delle relazioni con i clienti e l’e-mail marketing. Offre un set completo di funzionalità per la gestione e il monitoraggio delle interazioni con i clienti, delle vendite e delle richieste di supporto. La dashboard centralizzata di questo strumento ti consente di gestire l’intero processo di lead generation risparmiando tempo prezioso.
Puoi segmentare rapidamente i tuoi clienti, condurre campagne e-mail automatizzate e creare report personalizzati. Pertanto, diventa facile misurare la soddisfazione del cliente e il profitto. Il plug-in si integra anche con vari importanti sistemi di marketing e pagamento, rendendolo un pacchetto completo per aziende di tutte le dimensioni.
Caratteristiche principali:
- Invia, pianifica, monitora e automatizza le campagne e-mail.
- Archivia, gestisci e organizza tutti i lead e i clienti in un unico posto.
- Cattura lead attraverso vari moduli come moduli di contatto, moduli web, pagine di destinazione, ecc.
- Coltiva i lead tramite e-mail di follow-up, pianificazione degli appuntamenti e monitoraggio del comportamento dei lead.
- Soluzione di gestione della pipeline di vendita per il monitoraggio e il controllo del movimento di lead e transazioni.
- Soluzione di newsletter via e-mail per l’invio di e-mail, la raccolta di contatti e il monitoraggio dei tassi di apertura
- Moduli opt-in integrati per creare, personalizzare, attivare e automatizzare i post
- Integrazione con WooCommerce, EDD, lifterLMS, LearnDash e altro ancora
Attività febbrile
Sviluppare la tua mailing list e convertire i visitatori del tuo sito non è mai stato così facile come con Hustle. Questo plug-in di marketing definitivo fornisce una semplice procedura di configurazione per i moduli di attivazione per visualizzare messaggi mirati. Inoltre, riceverai popup di marketing e temi progettati professionalmente.
Otterrai popup, slide-in e incorporamenti reattivi completamente personalizzabili che interagiscono con i visitatori al momento giusto. I modelli predefiniti ti aiuteranno a iniziare subito a costruire i moduli. Inoltre, lo strumento fornisce approfondimenti dettagliati come i dati demografici dei clienti, i dettagli del dispositivo e altre attività.
Caratteristiche principali:
- Ottieni modelli predefiniti per diversi tipi di offerte.
- Moduli completamente personalizzabili e reattivi.
- Ulteriori opzioni di personalizzazione (immagini, tipografia, colore e altro).
- Imposta le condizioni in base al comportamento del cliente con impostazioni di visualizzazione mirate.
- Visualizza i popup per diversi comportamenti come il tempo sulla pagina, lo scorrimento e l’intento di uscita.
- Invia e-mail manuali o automatizzate a clienti e abbonati interessati.
- Ottieni più follower tramite opzioni di condivisione sui social come pulsanti, widget e altro.
- Si integra con i più diffusi generatori di moduli e servizi di posta elettronica.
- Tieni traccia di tutti i dati, le statistiche di conversione e il grafico con una rappresentazione adeguata.
Moduli Optin
Optin Forms è uno strumento semplice per progettare straordinari ed eleganti moduli opt-in per il tuo sito WordPress senza alcuna conoscenza tecnica. Puoi scegliere rapidamente il tuo servizio di posta elettronica preferito dallo stile e personalizzarne l’aspetto in modo che corrisponda allo stile del tuo marchio. Inoltre, puoi aggiungere i diversi moduli con un solo clic del mouse o utilizzare codici brevi per posizionarlo esattamente dove desideri.
Caratteristiche principali:
- Funziona con diverse soluzioni di posta elettronica (AWeber, iContact, MailChimp e altro).
- Viene fornito con 5 design di forme eccezionali che sono personalizzabili.
- Puoi tradurre i testi nella tua lingua preferita.
- Moduli reattivi per dispositivi mobili che si adattano anche al dispositivo più piccolo.
- Collega i tuoi moduli nel widget tramite shortcode in qualsiasi posizione.
- Evidenzia il nome del tuo marchio attraverso i moduli.
- La posizione del modulo può essere personalizzata per una migliore visibilità.
Nota degli autori
Per generare lead di qualità, il proprietario di un negozio deve concentrarsi su più attività. Coinvolge attività come la visualizzazione dei moduli, l’iscrizione alla newsletter, il comportamento dei clienti e il monitoraggio delle conversioni e molto altro. Pertanto, l’utilizzo di un singolo plug-in potrebbe non essere soddisfacente o efficace in alcuni casi. Pertanto, devi fare attenzione mentre selezioni un plug-in per il tuo sito Web WordPress.
Prima di tutto, pensa agli obiettivi della tua attività e del tuo sito web. Quindi decidi quale tipo di processo di lead generation dovrebbe essere più appropriato ed efficace per te. Con questo in mente, se ti stai concentrando sui moduli opt-in per la generazione di lead, allora Icegram Engage, HollerBox o Gesitecontrol potrebbero essere ottime opzioni.
Tra tutti i plug-in sopra menzionati, HubSpot potrebbe essere considerato il tuttofare perché include tutte le funzionalità come un pacchetto che dovrebbe includere un plug-in di lead generation. Ma si consiglia vivamente di provare questi plug-in una volta e utilizzare quello che si adatta meglio alla propria attività.
Pensieri finali
Se vuoi rendere il tuo processo di lead generation fluido e semplice, utilizzare il plug-in giusto nel tuo sito WordPress è davvero l’opzione migliore. Ecco perché abbiamo arruolato alcuni dei migliori plugin per ridurre al minimo il tuo sforzo di generazione di lead. Se scegli il plug-in appropriato dalla nostra raccolta, vedrai un notevole miglioramento delle prestazioni di vendita della tua azienda.