Il copywriting di conversione occupa un posto interessante tra le diverse copie che un dirigente di marketing deve generare ogni giorno.
A differenza del testo di vendita, può essere presentato al pubblico durante qualsiasi fase del suo percorso come acquirente. In qualità di copywriter di conversione, devi investire i tuoi sforzi per persuadere il pubblico a eseguire la serie di passaggi successivi che desideri che intraprendano.
Passiamo alla discussione principale sul copywriting di conversione e su come padroneggiare tale abilità a vantaggio della tua organizzazione.
Sommario:
Che cos’è il copywriting di conversione?
Il copywriting di conversione è uno stile persuasivo che influenza il pubblico a intraprendere un’azione specifica. Solitamente ha un unico obiettivo: convertire il lettore e spingerlo a fare qualcosa subito utilizzando un linguaggio accattivante e persuasivo.
Mentre il copywriting di vendita mira a realizzare una vendita, il copywriting di conversione non implica direttamente la vendita di un prodotto o servizio. Il copywriting di conversione consente alle persone di svolgere una delle seguenti attività:
- Facendo clic su un pulsante CTA
- Fare una telefonata
- Iscrizione a una newsletter
- Condivisione di alcuni post o offerte sui social media
- Compilando un modulo online
- Partecipare ad un sondaggio
- Visitare una particolare pagina web
Il copywriting di conversione può essere utilizzato in qualsiasi fase del percorso dell’acquirente per sfruttare i suoi punti critici e fargli eseguire azioni adatte alla sua situazione.
Leggi anche: Migliori risorse didattiche ed tutorial sul copywriting
Vantaggi del copywriting di conversione
- Le copie create stimolano un aumento delle azioni da parte degli utenti, determinando una maggiore conversione.
- Il linguaggio persuasivo utilizzato mantiene i lettori coinvolti e interessati.
- Può garantire il ROI massimizzato per il marketing dell’azienda.
- Le copie personalizzate ti aiutano a rivolgerti a diverse sezioni del pubblico.
- Le copie di conversione scritte in modo strategico aumentano la visibilità e il posizionamento sui motori di ricerca.
- Guida gli utenti attraverso il processo di conversione offrendo un’esperienza ottimizzata.
- Le copie di conversione utilizzano la prova sociale per stabilire la fiducia e la credibilità dell’organizzazione.
- Invia un messaggio chiaro che consente ai visitatori di comprendere la proposta di valore.
Successivamente, esplora la guida passo passo per scrivere una copia di conversione.
Guida passo passo per scrivere una copia di conversione
Se vuoi scrivere un copy di conversione killer per il tuo pubblico, questi sono i passaggi fondamentali da seguire:
#1. Ricerca
Il primo passo verso il copywriting di conversione è fare scoperta attraverso la ricerca in modo da poter trovare i dati necessari per il copywriting. Puoi controllare i materiali dell’azienda e della concorrenza come siti Web ufficiali, pagine di prodotti, brochure, ecc.
Inoltre, puoi analizzare sondaggi sui clienti, sondaggi, dati di tracciamento dei clic e mappatura del calore per saperne di più. Con i dati, dovresti essere in grado di trovare i messaggi giusti per i tuoi potenziali clienti.
#2. Scrittura e modifica
Ora arriva il momento in cui devi scrivere effettivamente il testo di conversione utilizzando i dati raccolti dalla fase di ricerca. Quando avrai in mano il messaggio che vuoi trasmettere ai tuoi lettori, non dovrai far altro che creare un copy incentrato su di esso.
La fase di scrittura dovrebbe includere l’identificazione di CTA, hook, framework, ecc. Una volta terminata la scrittura, è necessario anche modificarla per perfezionarla. Controlla eventuali errori di tipo e conferma se è stato scritto secondo il brief.
#3. Test
Nella fase finale della scrittura del testo di conversione, è necessario convalidarlo e fare gli esperimenti necessari per migliorarlo. Il motivo è che nessuno può dire che la propria copia avrà una percentuale di successo del 100% a meno che non venga convalidata e provata.
Puoi inviare email di anteprima ad altri e vedere come rispondono. I risultati ti diranno come rivedere la tua copia. Inoltre, eseguire test A/B è un altro modo per ottimizzare ulteriormente il testo di conversione.
I migliori consigli per scrivere copie di conversione
#1. Ricerca il mercato e il pubblico
La prima e più importante cosa da fare per il copywriting di conversione è fare le tue ricerche correttamente. In questa fase, devi scoprire i punti critici del tuo pubblico e come il tuo prodotto o servizio può risolverli.
Per questo, devi scoprire informazioni come il profilo del pubblico, i suoi requisiti, l’USP del tuo prodotto e in che modo sei migliore rispetto ai tuoi concorrenti.
Oltre alla ricerca interna e sui clienti, è necessario eseguire anche alcune ricerche indipendenti. Con tutti i dati in mano, avrai un’idea completa su come avvicinarti al pubblico di destinazione.
#2. Segui il viaggio dell’acquirente
Poiché la conversione target dipenderà dalle esigenze del tuo cliente, è importante conoscere la posizione del tuo pubblico nel percorso dell’acquirente. Di solito, gli utenti appartengono a una delle tre fasi seguenti:
Consapevolezza
Questa è la fase in cui qualcuno cerca una soluzione al problema che ha a portata di mano. Tuttavia, potrebbero non sapere come spiegare chiaramente il loro problema.
Considerazione
In questa fase, il pubblico sa come risolvere il proprio problema e considera molteplici soluzioni praticabili. Principalmente, considerano e confrontano le opzioni disponibili.
Decisione
Questo è il momento in cui il potenziale cliente fa la scelta finale sulla soluzione che opterà. Di solito sono pronti all’acquisto e sono solo a un passo dal prendere la decisione.
Non importa in quale fase si trovino i tuoi potenziali clienti, devi lavorare sul tuo testo per influenzarli a intraprendere l’azione utile per loro.
#3. Utilizza la CTA in modo efficace
Poiché indirizza il tuo pubblico all’azione successiva, l’invito all’azione è la parte più cruciale del tuo testo. Prima di inserirlo nella copia, devi chiederti cosa vuoi che faccia il tuo pubblico che andrà a beneficio di entrambe le parti. Pertanto, puoi spiegare ai tuoi potenziali clienti cosa vuoi che facciano.
Per creare un invito all’azione efficace, mantienilo breve e includi verbi emotivi. Inoltre, assicurati di renderli audaci e accattivanti posizionandoli nelle posizioni chiave della copia.
#4. Condividi la copia sui canali social
Un altro punto cruciale che devi considerare mentre scrivi copie di conversione è incoraggiare i tuoi colleghi a condividere il tuo messaggio sui social media. Questo è un ottimo modo per scoprire se al pubblico, in generale, piace il tuo testo. Puoi considerarlo come una spinta per ottenere feedback sulle tue capacità di copywriting.
Condividere la copia su piattaforme social potrebbe anche aiutare la tua azienda a ottenere lead o conversioni inaspettate, che è un punto positivo di questa azione.
#5. Usa verbi d’azione più forti
Molti copywriter includono verbi facili e comunemente usati come “check out” quando vogliono che i lettori visitino un collegamento o una pagina web. Tuttavia, se vuoi che completino la tua CTA o comunichino chiaramente il tuo messaggio, devi utilizzare verbi d’azione forti.
Ad esempio, invece di una frase come “Scopri i modi migliori per coltivare buone abitudini”, puoi scrivere “Migliora il tuo stile di vita attraverso buone abitudini”. La seconda frase utilizza un verbo forte che si rivolge direttamente ai lettori.
#6. Diventa personale usando “tu”
Il modo migliore per convincere qualcuno a fare qualcosa è avvicinarsi a lui in modo personale. E non c’è niente di meglio dell’uso di “Tu” in una copia per far sentire il pubblico personale. Quando usi questo pronome nel testo di conversione, i lettori sapranno che ti stai rivolgendo direttamente a loro. Man mano che percepiscono la conversazione diretta, prenderanno il tuo messaggio più seriamente.
Esempi di copie di conversione
Descrizioni dei prodotti eCom
Credito immagine: Harber Londra
Se ritieni che la descrizione del prodotto non sia una copia di conversione, la descrizione del prodotto eCommerce sopra ti farà ricredere.
Avere qualcuno su questa pagina significa che è pronto per effettuare un acquisto. Evidenziando in modo efficace le caratteristiche del prodotto, il testo attira i visitatori.
Inoltre, il suo pulsante CTA accattivante e verde e la funzione di zoom dell’immagine lo rendono la copia di conversione perfetta.
Post del blog per iscrizioni o abbonamenti
Credito immagine: Anna Handley
In questo testo noterai che il copywriter della conversione cerca di convincere gli utenti a iscriversi a una newsletter.
Include anche le funzionalità della newsletter e chiede gentilmente al pubblico di compilare il modulo di iscrizione per confermare l’iscrizione.
Pubblicità on-line
Un copywriting di conversione avvincente per gli annunci PPC su Facebook, YouTube, ecc. dovrebbe convincere il pubblico a fare clic su di esso e leggere o agire più in basso nella canalizzazione di conversione.
Questo annuncio Facebook di WordPress fa esattamente quanto sopra. Il contenuto dell’annuncio tocca chiaramente i punti critici degli utenti colpiti dalla chiusura dell’attività di dominio da parte di Google. Evidenzia inoltre chiaramente la proposta di valore per gli utenti di Google Domains nel passaggio a WordPress.
Errori di scrittura di conversione da evitare
#1. Scrivere per il pubblico sbagliato
Il successo delle tue copie di conversione dipende molto dal tuo pubblico. Per questo motivo, devi assicurarti di non rivolgerti al pubblico sbagliato. Non iniziare mai a scrivere una copia di conversione per qualsiasi gruppo di utenti senza fare una ricerca adeguata. Inoltre, assicurati di sapere a chi stai scrivendo e di sapere molto sul gruppo di pubblico.
#2. A partire da domande irrilevanti
Un altro grosso errore commesso da molti copywriter è porre la domanda sbagliata al pubblico. Sebbene sia forte la tentazione di ostentare le tue capacità di copywriting ai potenziali clienti, scrivere bene il messaggio sbagliato non porterà alcun vantaggio alla tua attività. Quindi, invece di come scrivere il testo, dovresti concentrarti su ciò che il pubblico vuole sentire da te per una conversione istantanea.
#3. Elencare troppi vantaggi del prodotto o del servizio
Come copywriter, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di mantenere la forza fino alla fine del messaggio. Includere troppi vantaggi del tuo prodotto in un testo di conversione può renderlo noioso e il lettore potrebbe non leggere fino alla fine. Inoltre, c’è un’alta probabilità che suonerà come ogni altro prodotto sul mercato. Evita questo concentrandoti su un solo vantaggio nella tua copia.
#4. Non ricevere feedback dal tuo team
Sei una di quelle persone che scrivono senza preoccuparsi di come il pubblico potrebbe sentirsi riguardo alla copia? In tal caso, stai sbagliando tutto. Proprio come esegui il test A/B per la tua email di marketing, anche le tue copie di conversione dovrebbero passare attraverso qualcosa di simile. E niente potrebbe essere migliore che ottenere l’opinione del tuo team sulle tue copie.
#5. Comportarsi come un agente di vendita
Se pensi e ti comporti come un agente di vendita mentre scrivi una copia di conversione, lo stai uccidendo. Devi comprendere la differenza tra un testo di vendita e un testo di conversione, il che significa che devi essere persuasivo ma mai troppo invadente o manipolativo. La tua copia dovrebbe far sentire i lettori sicuri e calorosi per convincerli ad agire.
Risorse per il copywriting di conversione
Come puoi vedere, il copywriting di conversione è un’arte che devi padroneggiare se vuoi che la tua attività prosperi. Ecco alcune risorse utili che ti aiuteranno a imparare il copywriting di conversione per qualsiasi settore.
#1. Padronanza del copywriting | Udemy
Questo corso continua padronanza del copywriting ti insegna il copywriting da zero, compresi i metodi per scrivere contenuti accattivanti. Oltre al copywriting, ti guida attraverso la persuasione e la conversione umana. Che tu sia un operatore di marketing o un imprenditore, puoi seguire questo corso per apprendere l’uso del linguaggio persuasivo, del fascino emotivo e della comprensione del pubblico target.
#2. Il corso completo di copywriting | Udemy
Dopo esserti iscritto a questo copywriting completo Naturalmente imparerai a creare copie di vendita efficaci per aiutare la tua carriera e la crescita del tuo business. Inoltre, avrai accesso a formule di copywriting senza tempo e ad alcuni utili strumenti e modelli gratuiti. Insegna anche psicologia delle vendite per un’attività redditizia.
#3. Copywriting per conversioni | Alison
Questo corso online gratuito da Alison ti insegna a creare copie di conversione per siti Web, blog o social media per incrementare vendite e lead. Ti insegna anche a scrivere contenuti altamente persuasivi che catturino immediatamente la tua attenzione e ti permettano di ottenere i risultati desiderati.
#4. L’arte e la scienza della parola persuasiva | Amazzonia
Questo libro di Amazon si occupa di scrivere copie per aiutare le aziende a convertire i propri utenti. Insegna ai lettori come scrivere copie di conversione di alta qualità.
Imparerai anche a concentrarti su vari aspetti del copywriting utilizzato in tutto il mondo e sui segreti del copywriting utilizzato dalle aziende per il marketing.
Parole finali
Come puoi vedere dalla discussione precedente, non è facile creare una copia di conversione convincente. È necessario tenere a mente diversi fattori durante la creazione di un testo avvincente e persuasivo.
Tuttavia, puoi seguire la guida passo passo e i suggerimenti menzionati in questa guida e perfezionare il copywriting di conversione per le tue campagne di marketing.
Successivamente, dai un’occhiata al copywriting SEO per creare contenuti che piacciono a Google.