LinkedIn è la piattaforma professionale di riferimento per aziende e imprese. Lo stai usando giusto per il marketing?
Ma se noti, negli ultimi tempi, c’è stato un enorme cambiamento nel mondo di LinkedIn. LinkedIn non è più l’unica piattaforma professionale. Ci sono troppi contenuti personali e personal branding visibili anche su LinkedIn.
La cosa migliore di LinkedIn è che sempre più persone lo utilizzano per commercializzare le proprie competenze. Che si tratti di un individuo o di un’azienda, generano entrate piuttosto buone tramite LinkedIn. Prima di iniziare a utilizzare correttamente LinkedIn, capiamo l’importanza di LinkedIn nel mondo di oggi.
Sommario:
Importanza di LinkedIn nel marketing dell’era moderna
Con l’arrivo di LinkedIn, abbiamo completamente rivoluzionato il modo in cui facciamo rete, incontriamo persone, ci connettiamo e ci commercializziamo nel mondo di oggi. È diventato uno strumento cruciale sia per le persone che per le aziende perché è una piattaforma di social networking dinamica progettata specificamente per i professionisti. Ti offre un numero ‘N’ di opportunità per presentarti di fronte a persone provenienti da diversi background professionali.
Gli esperti di marketing possono posizionare consapevolmente i prodotti o i servizi che vendono di fronte al pubblico appropriato utilizzando i sofisticati strumenti di targeting di LinkedIn, aumentando le probabilità di successo. Funziona come un centro virtuale per le comunità professionali in cui puoi avere discussioni approfondite, unirti a gruppi per il tuo campo e diventare un leader di pensiero.
Costruire una rete dinamica e solida qui su LinkedIn si prenderà cura di tutte le tue esigenze di marketing. Inoltre, la condivisione dei contenuti di LinkedIn fornisce un’eccellente piattaforma per promuovere contenuti entusiasmanti ed educativi. LinkedIn ti consente di mostrare le tue conoscenze e avvantaggiare le tue connessioni attraverso post, immagini o presentazioni.
Se usato con attenzione a tuo vantaggio, può incoraggiare il massimo delle tue connessioni portando anche la tua attività a un livello completamente diverso. Con il suo immenso potenziale, esaminiamo ulteriormente alcune delle migliori strategie di marketing.
Innanzitutto, facciamo chiarezza. Un efficace piano di marketing di LinkedIn non può essere raggiunto con una formula magica o una lista di spunta. Tuttavia, nessun sito di social media offre agli autori di contenuti tante possibilità di conversioni e lead come LinkedIn.
Lo sviluppo di tecniche di successo per il marketing di LinkedIn può avere un impatto significativo sulla tua capacità di raggiungere i tuoi obiettivi professionali. Ecco alcune strategie su cui riflettere e su cui agire per massimizzare il potenziale di questa robusta piattaforma.
Crea e ottimizza la pagina del profilo aziendale
Un’eccellente pagina aziendale di LinkedIn è una scelta di marketing intelligente che può aumentare il riconoscimento del marchio ed espandere il business esistente. Attira l’attenzione sulla tua identità aziendale riflettendola in un logo aziendale professionale ma amichevole e in un’immagine del profilo accattivante.
Condividi informazioni approfondite, come approfondimenti aziendali, pezzi di leadership di pensiero e immagini accattivanti, per dimostrare le tue conoscenze. Il tuo coinvolgimento aumenterà drasticamente pubblicando costantemente aggiornamenti, rispondendo ai commenti e promuovendo conversazioni approfondite.
Le pagine vetrina aiutano a mantenere il tuo marketing mirato alla fascia demografica adeguata per le organizzazioni più grandi. Prova a prepararli per vari progetti aziendali.
Qualunque sia il tuo obiettivo, assicurati di creare una pagina aziendale LinkedIn completa che utilizzi ogni scheda e dominio pertinenti. Sarai in una posizione dominante per entrare in contatto con professionisti e trovare interessanti prospettive di business se il tuo profilo aziendale su LinkedIn è ottimizzato. Assicurati di non lasciare che la pagina della tua azienda si prosciughi. Per questo, la piattaforma consiglia di aggiornare l’immagine del profilo due volte all’anno.
Conosci e indirizza il pubblico giusto
Il pubblico su LinkedIn è molto ben mirato. Le tue connessioni dirette saranno inizialmente quelle che vedranno per prime il tuo lavoro, ma quando inizieranno a interagire con esso, le loro connessioni inizieranno a prendere coscienza sia delle tue capacità che del contenuto che fornisci.
Ma questo è solo l’inizio. È fondamentale capire chi è esattamente nel tuo pubblico di destinazione e il tipo di contenuto che vogliono trovare sulla tua pagina LinkedIn. Utilizzando l’analisi di LinkedIn, puoi scoprire le informazioni demografiche del tuo pubblico di destinazione.
Crea contenuti abbastanza redditizi da attirare il tuo pubblico verso di te. Migliorerà la tua portata e ti farà guadagnare alcuni follower extra. Sapere cosa stanno cercando e iniziare a dare loro il necessario. Ancora più importante, fallo il più velocemente possibile poiché il pubblico può essere una risorsa d’oro nel tuo percorso di marketing.
Connettiti con le persone giuste per costruire relazioni
Connettersi con le persone giuste per migliorare le tue capacità di marketing è la necessità del momento. Evidenzia gli interessi e i valori condivisi, rispondi ai loro commenti nella sezione dei commenti e fagli sinceramente dimostrare che hai un forte desiderio di connetterti. Offri le tue intuizioni sugli argomenti tenendo una discussione e allo stesso modo conosci le loro.
La genuinità e la gentilezza fanno molta strada nella costruzione di connessioni e fiducia. Puoi anche chiedere loro nei tuoi commenti quale tipo di contenuto desiderano dopo e raccogliere interesse per le loro esigenze. Ti aiuterà a muoverti verso la crescita, sia professionale che personale.
Mentre lo fai, tieni a mente una cosa. Non si tratta sempre di tenersi in contatto o rimanere in contatto, ma anche di coltivare il rapporto con il proprio pubblico. Chiedi loro una chiacchierata o una chiacchierata virtuale davanti a una tazza di caffè virtuale e guarda crescere la relazione. Il networking a lungo termine si rivela degno del tuo equilibrio professionale.
Promuovi la tua pagina LinkedIn utilizzando annunci LinkedIn
Una tecnica potente per pubblicizzare la tua pagina LinkedIn e far crescere la tua rete professionale sono gli annunci LinkedIn. Puoi aumentare la tua visibilità e connetterti con il pubblico mirato con soluzioni pubblicitarie mirate. Utilizza elementi visivi accattivanti in modo da diventare rapidamente visibile al pubblico interessato. Rendi i tuoi annunci accattivanti e coinvolgenti per generare più traffico.
Il targeting basato su dettagli come area, settore e interessi assicurerebbe che gli specialisti giusti visualizzino i tuoi annunci. Stabilisci un budget accettabile per i tuoi obiettivi e monitora frequentemente il successo delle tue campagne pubblicitarie. Fornendoti dati essenziali su impressioni, clic e conversioni, l’analisi di LinkedIn può aiutarti ad aggiornare il tuo drive.
Tieni presente che LinkedIn apprezza molto l’autenticità, quindi assicurati che la tua pubblicità sia accurata e genuina. Utilizzando in modo efficace gli annunci di LinkedIn, puoi costruire il tuo marchio, far crescere la tua rete e sfruttare nuove opportunità.
Crea contenuti correlati alla tua nicchia e competenza
Questa è una delle strategie più sottovalutate. È fondamentale creare e pubblicare contenuti correlati al proprio campo di competenza. Altrimenti stai solo copiando e incollando l’apprendimento e i valori di qualcun altro. Pubblicare contenuti su LinkedIn nella tua nicchia è il modo migliore per essere autentici e coinvolgere gli spettatori nell’ottenere informazioni approfondite e approfondite.
Sii te stesso e prova a scrivere in uno stile da cui il tuo pubblico trae il massimo apprendimento e coinvolgimento. Non vergognarti mai di scrivere e pubblicare ciò che ritieni giusto e di aggiungere anche un po ‘di umorismo. Inoltre, fare il possibile per il tuo pubblico di destinazione non fa mai male.
Inoltre, puoi rispondere al pubblico e ai visualizzatori dei tuoi post per qualsiasi domanda o discussione a cui entrambe le parti sono interessate. In questo modo, la tua rete cresce e, con ciò, un’opportunità per presentarti anche in modo più organizzato si apre davanti a varie persone.
Sii attivo nei gruppi di LinkedIn
I gruppi di LinkedIn offrono una fantastica opportunità per potenziare le tue campagne di marketing e interagire con un pubblico mirato. La tua attività in queste comunità può avere un impatto positivo sia sul tuo marchio personale che sulla tua rete professionale. Piuttosto che usare i gruppi come mezzo di autopromozione, trattali come comunità.
Presta attenzione agli altri, stimola risposte significative e fornisci consigli perspicaci. Ottieni credibilità e fiducia partecipando attivamente alle conversazioni, che attirano le persone sul tuo profilo e sulla tua azienda. Fornisci loro articoli informativi, informazioni di mercato aggiornate e risorse utili perché molti si uniscono a gruppi in cerca di conoscenze pertinenti.
Costruisci relazioni con altri membri del gruppo notando e rispondendo al loro contenuto. Man mano che partecipi e rimani attivo più frequentemente nei gruppi di LinkedIn, puoi far crescere la tua rete, mostrare la tua esperienza e creare nuove prospettive di business. Puoi anche impegnarti in attività se organizzate dal gruppo e connetterti con le persone mentre le fai.
Sii coerente con la pubblicazione dei tuoi contenuti
Si consiglia vivamente di creare e quindi aderire a un programma di pubblicazione a proprio piacimento. Il tuo programma può essere qualsiasi tipo di pubblicazione giornaliera, a giorni alterni, tre giorni alla settimana o solo nei fine settimana. Ma quando hai un programma fisso, il tuo pubblico rimarrà intatto per la pubblicazione dei tuoi contenuti e ne prenderà appunti.
La società LinkedIn consiglia di pubblicare una o due volte al giorno. Se sembra troppo, pensa invece a postare almeno tre volte a settimana. Ciò aumenterà del doppio il coinvolgimento con i tuoi contenuti. Pubblica spesso in quei momenti una volta che hai capito quando è l’ideale per farlo. Il tuo pubblico inizierà ad aspettarsi regolarmente nuovi contenuti da te.
Includi regolarmente immagini, video, grafici, una combinazione dei due o un mix di tutti. Ciò genererà un senso di curiosità nel pubblico per voler sempre saperne di più attraverso le tue strategie di pubblicazione. Mescolare diversi formati di contenuto funziona come per magia su LinkedIn.
Usa LinkedIn Pulse per condividere contenuti in formato lungo
Condividere i tuoi contenuti di lunga durata su LinkedIn Pulse ti aiuterà con i tuoi sforzi di marketing su LinkedIn. Puoi usarlo per comunicare con il tuo pubblico di destinazione, mostrare le tue conoscenze e affermarti come un’autorità nel tuo settore.
Per migliorare l’impatto della tua scrittura, tieni presente di concentrarti sul fornire valore ai tuoi lettori. Per convincere gli utenti a fare clic e leggere le tue informazioni, crea titoli e introduzioni intriganti. Ti consente di dimostrare la tua esperienza in un particolare campo troppo facilmente.
Trova il momento migliore per pubblicare su LinkedIn
Il mercato di riferimento per il tuo particolare marchio determinerà il miglior periodo di pubblicazione, soprattutto quando è più probabile che il pubblico sia online e disponibile per la visualizzazione e l’interazione. Ovunque nella finestra dalle 10:00 alle 11:00 è un buon momento per iniziare se stai solo iniziando a postare.
Prendi in considerazione le routine di base e le abitudini di lavoro del tuo settore. Dormono fino a tardi o si alzano presto? Cerca di attirare la loro attenzione quando sono più occupati. Scrivere e pubblicare contenuti in un momento prestabilito manterrà consapevole il traffico in arrivo sui tuoi post. Costruirà inoltre ulteriormente la tua identità fornendo il contenuto di volta in volta ogni volta che pubblichi.
Dovrebbero essere considerati anche i fusi orari del pubblico target. Puoi migliorare in modo significativo il tuo pubblico e la tua partecipazione modificando il tuo programma di pubblicazione per adattarsi a diversi fusi orari. Prendi in considerazione la pubblicazione in momenti diversi e monitora i risultati. Sii sempre coerente, quindi scegli un regime adatto a te e rispettalo.
Porta i tuoi dipendenti sulla pagina della tua azienda e sii attivo su LinkedIn
Coinvolgere e includere i tuoi dipendenti nella tua pagina aziendale è un’ottima strategia. In questo modo, puoi mostrare l’aspetto umano della tua azienda e creare una vera connessione con il tuo pubblico. Si vede che le reti dei dipendenti hanno spesso dieci volte più connessioni di un’azienda.
Inoltre, il doppio delle persone fa clic sui contenuti forniti dai dipendenti rispetto alla pagina aziendale dell’azienda.
I membri del tuo team dovrebbero essere motivati ad aggiornare le loro pagine LinkedIn per riflettere il loro attuale impiego presso la tua azienda. Questo li aiuta a costruire la loro identità professionale e promuove la tua attività aiutandoli anche a crescere.
Le testimonianze sincere dei dipendenti e le storie di successo possono fare molto per ottenere la credibilità e la fiducia dei potenziali clienti. Per quanto riguarda le assunzioni, i dipendenti sono probabilmente collegati su LinkedIn nei rispettivi domini professionali. Condividono le offerte di lavoro con un pubblico notevolmente più mirato rispetto al tuo profilo aziendale su LinkedIn.
Tieni sempre d’occhio il coinvolgimento e le metriche di analisi
Se vuoi ottenere il massimo dai tuoi sforzi di marketing su LinkedIn, tieni sempre d’occhio le statistiche e i numeri di coinvolgimento. Questi numeri sono la chiave per utilizzare la tua strategia LinkedIn al massimo delle sue potenzialità. Essendo vigile e monitorando le prestazioni del tuo materiale, puoi prendere decisioni informate e modificare la tua strategia.
Indicatori di coinvolgimento come Mi piace, commenti e condivisioni possono aiutarti a capire come il tuo pubblico interagisce con i tuoi post. Facendoti sapere cosa interessa al tuo pubblico, ti permettono di modificare il tuo materiale.
Tenere d’occhio gli indicatori di interazione e analisi è il tuo segreto per il successo su LinkedIn. Questo ti aiuterà a generare il pubblico a modo tuo personalizzando il contenuto per soddisfare le loro esigenze.
Dai la priorità ai lead rispetto alle vendite
LinkedIn riguarda più il modo in cui ti vendi piuttosto che una semplice piattaforma di social media in cui le persone possono interagire in modo professionale. È il posto migliore per entrare in contatto con le persone e costruire relazioni che porteranno inevitabilmente alla generazione di vendite.
Per evitare di essere eccessivamente aggressivo quando vendi su LinkedIn, concentrati sulla costruzione di relazioni e sulla tua reputazione. Quando si presenta un’opportunità, allunga la mano, ma fallo offrendo saggi consigli invece di una dura vendita.
Sii vocale e diretto al punto sui tuoi servizi e abilità. Generare lead sarà piuttosto semplice andando avanti quando ti concentrerai maggiormente sull’aiutare le persone e costruire relazioni reali su LinkedIn. Sfrutta LinkedIn per fare rete il più possibile e non dovrai mai preoccuparti dei lead nel tempo.
Conclusione
L’utilizzo di LinkedIn per il branding e il marketing dei tuoi servizi è un ottimo modo per realizzare la crescita professionale e personale. Le statistiche vitali di LinkedIn forniscono informazioni approfondite per regolare le tattiche e valutare le prestazioni.
La piattaforma è un’ottima opzione per il marketing B2B e la generazione di lead grazie alla sua ampia base di utenti e al focus sul networking professionale.
Eseguire bene i tuoi piani secondo un programma pianificato farà sempre molto. Fare rete il più possibile ne beneficerà a lungo termine.
Un marketing adeguato farà leva su una crescita esplosiva e alimenterà le relazioni. E per fare marketing efficace, puoi implementare tutte le strategie sopra menzionate.