Una strategia di marketing solida e ben pianificata su LinkedIn può agire da catalizzatore per l’espansione della tua attività.
Con oltre 660 milioni di membri, LinkedIn si posiziona come una delle reti sociali più importanti. Offre una piattaforma robusta, dotata di strumenti efficaci per superare i limiti del tuo business.
Avrai l’opportunità di entrare in contatto con professionisti di vari settori in tutto il mondo, interagire con loro, condividere la tua visione e, infine, avviare collaborazioni e affari.
LinkedIn funge da trampolino di lancio per l’espansione del tuo network e per la crescita della tua azienda.
È qui che l’adozione di tattiche di marketing mirate su LinkedIn può rivelarsi fondamentale.
Dalla configurazione ottimale della tua pagina profilo LinkedIn all’assegnazione di compiti specifici ai tuoi collaboratori, è essenziale disporre di una strategia che generi un impatto significativo.
Secondo DataReport, nel corso del 2022, LinkedIn ha registrato la presenza di 828,1 milioni di utenti a livello globale, affermandosi come la principale piattaforma di social media per le imprese. Ciò implica che il 14,9% della popolazione mondiale di età pari o superiore a 18 anni possiede un account LinkedIn. Inoltre, i dati indicano che la copertura di pubblico di LinkedIn ha visto un incremento dell’11,1% negli ultimi 12 mesi.
Andiamo ad approfondire il concetto di LinkedIn marketing, i suoi vantaggi, le strategie più efficaci e alcuni strumenti utili.
Cos’è il LinkedIn Marketing?
Tutti sappiamo cos’è il marketing e quanto sia vantaggioso per le imprese. L’obiettivo principale del marketing è trasformare i potenziali clienti in clienti effettivi.
Il LinkedIn marketing, dunque, si concretizza nell’utilizzo della piattaforma LinkedIn come strumento principale per costruire relazioni con i tuoi potenziali clienti, generare lead, promuovere partnership, indirizzare il traffico verso il tuo sito web, condividere contenuti di valore, aumentare la notorietà del marchio e convertire i lead in clienti.
Le strategie di marketing su LinkedIn giocano un ruolo cruciale in numerose campagne di successo, grazie alla loro efficacia nell’espandere le reti professionali. L’elemento chiave risiede nella capacità di stabilire le giuste connessioni e creare contenuti pertinenti.
Oltre a incrementare le vendite, contribuisce ad ampliare la tua presenza online. Oltre a trovare clienti, puoi identificare partner e potenziali dipendenti. Per ottenere risultati concreti, le tue strategie di marketing devono essere mirate e intelligenti.
Perché il LinkedIn Marketing è necessario?
È vero che Facebook, Twitter e Instagram sono piattaforme social con un’enorme diffusione e che molte persone, startup e aziende le utilizzano per promuovere i propri prodotti e servizi.
Sebbene queste reti sociali siano un ottimo canale per il tuo business, la loro attenzione è maggiormente rivolta all’intrattenimento o alla politica. LinkedIn, d’altra parte, pur essendo una piattaforma social, è orientata principalmente al mondo degli affari.
Attraverso il LinkedIn marketing, un’azienda può ampliare la propria visibilità e creare una solida base di pubblico. Infatti, quando un utente o un’azienda si connette alla piattaforma, è spesso alla ricerca di servizi, prodotti, opportunità di lavoro o investitori. Possiamo dunque affermare che LinkedIn è uno strumento eccezionale per le aziende che mirano alla generazione di lead e alla costruzione del brand.
Analizziamo nel dettaglio i vantaggi del LinkedIn Marketing:
- Puoi evidenziare la tua competenza e offrire al tuo pubblico approfondimenti specifici del settore. Tramite il LinkedIn marketing, è possibile accrescere la consapevolezza del marchio.
- Lanciare e promuovere servizi o prodotti su LinkedIn ti aiuta ad attirare potenziali acquirenti. I tuoi contenuti e il tuo profilo LinkedIn hanno un impatto sui tuoi clienti, incentivandoli a interagire con la tua pagina aziendale.
- Puoi rivolgerti a segmenti di pubblico specifici in base a criteri quali età, posizione geografica, settore, anzianità, gruppi LinkedIn, livello di istruzione, ruolo lavorativo, nome dell’azienda e altro ancora.
- Contribuisce ad aumentare il traffico del tuo sito web e a generare lead qualificati attraverso i tuoi contenuti.
- LinkedIn facilita la generazione di referral, rafforzando così il networking sociale.
- LinkedIn si rivela uno strumento CRM potente, permettendoti di comprendere meglio i tuoi potenziali clienti. Inoltre, avrai accesso ai loro interessi, preferenze e comportamenti.
Le migliori strategie di marketing su LinkedIn
Il marketing su LinkedIn può abbracciare diverse strategie, a seconda della tipologia di attività, delle dimensioni e delle esigenze specifiche. In questa sede, esploreremo alcune strategie di base che possono aiutarti ad attirare un maggior numero di contatti e a concludere affari.
Queste strategie includono opzioni sia a pagamento che organiche, adatte a far crescere sia le aziende B2C che B2B. Ecco alcune delle strategie di LinkedIn marketing più efficaci:
- Crea oggi stesso un profilo LinkedIn completo. La tua pagina aziendale dovrebbe includere il logo dell’azienda, descrizioni dettagliate, l’URL del sito web, le dimensioni dell’azienda, la tipologia di attività, la posizione geografica e il settore di riferimento.
- Pubblica contenuti regolarmente sulla tua pagina LinkedIn.
- Riproporre i tuoi contenuti più performanti.
- Incoraggia i tuoi dipendenti a collegare il proprio profilo LinkedIn alla pagina della tua azienda.
- Condividi contenuti multimediali di alta qualità.
- Sfrutta appieno i gruppi LinkedIn.
- Promuovi i tuoi contenuti con campagne mirate.
- Utilizza più lingue per rendere i tuoi post accessibili a tutti.
- Fai un uso strategico degli annunci, come i contenuti sponsorizzati, gli annunci testuali e i messaggi InMail sponsorizzati.
- Automatizza l’invio di InMail su LinkedIn.
- Installa un plugin LinkedIn sul tuo sito web o pagina del blog.
- Utilizza gli strumenti di automazione per generare lead anche quando sei offline.
- Costruisci connessioni utili e fai networking in modo regolare.
Passiamo ora ad analizzare alcuni strumenti di marketing e automazione di LinkedIn che possono rivelarsi di grande aiuto.
LinkedIn Sales Navigator
Accedi a informazioni chiave, interagisci con estensioni personalizzate e individua gli acquirenti perfetti con LinkedIn Sales Navigator. Questo strumento ti assisterà nell’identificare in modo rapido le aziende e i potenziali clienti ideali grazie a una migliore esperienza di ricerca.
Lascia che LinkedIn Sales Navigator diventi la tua guida alle vendite, permettendoti di scoprire in modo efficiente lead promettenti all’interno dei tuoi account target e di ricevere suggerimenti personalizzati. Inoltre, potrai salvare i lead e gli account e registrare l’attività di Sales Navigator nel CRM con un solo clic.
Ottieni informazioni di vendita rilevanti sui tuoi contatti e account, incluse le modifiche di lavoro. Organizza con facilità account e lead tramite l’uso di tag per individuarli rapidamente quando necessario. Amplia la lista di chi ha visualizzato il tuo profilo negli ultimi 90 giorni.
Anche se non sei connesso allo strumento Sales Navigator, avrai comunque la possibilità di raggiungere oltre 500 milioni di membri su LinkedIn. Inoltre, potrai condividere più efficacemente i tuoi contenuti di vendita con i tuoi potenziali acquirenti e venditori. Permetti loro di visualizzare il contenuto senza doverlo scaricare e tieni traccia di chi lo sta visualizzando. Sfrutta la rete combinata dell’azienda per metterti in contatto con i tuoi potenziali clienti.
Vuoi scoprire le potenzialità di LinkedIn Sales Navigator? Richiedi una demo gratuita per provarlo di persona. Puoi anche iniziare una prova gratuita dopo la registrazione.
Zoho Social
Zoho Social ti assiste nell’ottimizzazione delle tue iniziative di marketing su LinkedIn, al fine di costruire un business di successo. Si tratta di uno strumento di social media marketing che ti consente di gestire la copertura dei contenuti, i lead, gli annunci e le strategie di LinkedIn da un’unica dashboard.
Ottimizza il tuo obiettivo di marketing su LinkedIn sfruttando gli strumenti di pianificazione di Zoho Social, come un calendario di contenuti integrato, una finestra di pubblicazione ottimizzata e strumenti di programmazione avanzati. Aggiungi nuovi contenuti al tuo calendario di pubblicazione per visualizzare e pianificare il tuo profilo aziendale LinkedIn.
Sfrutta appieno una finestra di pubblicazione creata per massimizzare la copertura tramite lo strumento di targeting predefinito, che ti aiuta a raggiungere il pubblico più rilevante. Esplora strumenti potenti come l’automazione dei post ripetuti, le previsioni SmartQ e altre funzionalità utili per raggiungere il tuo pubblico nel momento giusto, quando è più attivo.
Poiché è fondamentale conoscere le performance della tua attività su LinkedIn, Zoho Social offre un’analisi a 360 gradi sulle prestazioni delle pagine e dei profili LinkedIn. Confronta le performance settimanali e mensili del tuo brand impostando intervalli di date personalizzati.
Individua il tuo pubblico principale e analizza i tuoi post più performanti per decidere quale contenuto funziona meglio ai fini della vendita. Inoltre, potrai creare dashboard di reportistica LinkedIn per monitorare ed esportare le metriche più importanti.
In aggiunta, integra Zoho Social con i moduli e gli annunci per la generazione di lead di LinkedIn, in modo da creare lead di alta qualità direttamente dalla dashboard di lead generation. Potrai anche gestire ed eseguire campagne di lead su LinkedIn con Zoho Social, monitorando e generando lead da un’unica interfaccia. Integra lo strumento con Zoho CRM e incanala i tuoi lead di marketing verso la dashboard delle vendite.
È il momento giusto per potenziare la presenza social del tuo marchio con Zoho Social.
Dux-Soup
Crea connessioni personalizzate su LinkedIn per velocizzare la generazione di lead, raggiungendo i potenziali clienti giusti con Dux-Soup. Questo strumento interagisce automaticamente con i potenziali clienti selezionati su LinkedIn e offre funzionalità di lead generation come l’invio di richieste di connessione personalizzate, messaggi diretti o ritardati e altre ancora.
Dux-Soup lavora dal tuo browser. Avrai piena visibilità e controllo su ogni attività del tuo account. Trova lead qualificati in tutta sicurezza, in modo da poterti focalizzare direttamente sulla chiusura degli affari in modo più rapido. Lo strumento ti permette di risparmiare tempo, concentrandoti sulle vendite di alto valore e dedicando la massima attenzione a ciò che conta davvero.
L’obiettivo principale di Dux-Soup è rendere l’automazione accessibile a tutti. È flessibile e si adatta alle tue esigenze di team, agenzie digitali e singoli professionisti. Che tu sia una startup, un’agenzia di lead generation, un’agenzia di vendita, un’agenzia di marketing o altro, Dux-Soup è uno strumento che ti piacerà.
Osserva come la generazione di lead può decollare con la prova gratuita di 14 giorni di Dux-Soup. Installa la versione Starter gratuita per individuare con facilità i tuoi potenziali clienti su LinkedIn.
Octopus CRM
Prova lo strumento di automazione all-in-one per il marketing e l’automazione di LinkedIn con Octopus CRM. Questo strumento ti aiuterà a semplificare le tue attività di prospezione, a far crescere il tuo business e molto altro, grazie a un software avanzato di automazione per LinkedIn.
Octopus CRM è un autopilota semplice ma potente per le tue esigenze di marketing su LinkedIn. Automatizza le tue attività con un’ampia gamma di funzionalità, tra cui:
- Invio di richieste di connessione personalizzate su LinkedIn o tramite e-mail per aggirare il limite degli inviti su LinkedIn
- Invio di messaggi collettivi alle tue connessioni di primo livello
- Supporto fino a 7 competenze delle tue connessioni di primo livello
- Visita automatica di centinaia di profili.
Immagina di poterti connettere automaticamente con il tuo pubblico di riferimento, inviare saluti automatici una volta che le richieste vengono accettate, convertirli in clienti tramite follow-up regolari e approvare le competenze utili per attrarre potenziali clienti. Con Octopus CRM, tutto ciò è possibile senza problemi.
Lo strumento ti consente di creare un funnel di generazione di lead personalizzato su LinkedIn. Puoi aggiungere, combinare e rimuovere funzionalità quando desideri, salvando tutti i potenziali clienti in un’unica dashboard. In seguito, inizierai a ottenere risultati concreti grazie allo strumento di automazione Octopus CRM.
L’automazione di Octopus CRM su LinkedIn ti consente di monitorare diverse metriche, tra cui il numero di visualizzazioni, la performance di ricerca, l’indice di vendita e il rendimento delle campagne. Inoltre, potrai accedere a funzionalità avanzate come la connessione via e-mail, l’importazione/esportazione di dati, l’integrazione Zapier, l’integrazione Hubspot e il controllo delle attività.
Inizia oggi la tua prova gratuita e porta il tuo marketing e l’automazione di LinkedIn a un livello superiore.
PhantomBuster
Ottieni nuovi elenchi di lead, avvia campagne di sensibilizzazione e arricchisci e-mail e dati con la nuova era del marketing di LinkedIn con lo strumento di lead generation PhantomBuster. Questo strumento fornisce soluzioni di lead generation efficaci per la tua azienda.
Genera lead da siti web e reti importanti grazie a oltre 100 automazioni pronte all’uso, flussi di lavoro predefiniti e integrazione CRM. Potrai importare facilmente i dati di connessione in qualsiasi software CRM, ottenendo soluzioni basate su cloud che non richiedono codifica, per generare lead 24 ore su 24, 7 giorni su 7.
PhantomBuster ti farà risparmiare ore di attività ripetitive e manterrà i tuoi account sui social media al sicuro grazie a un’automazione fluida. Ricevi indicazioni chiare sui limiti di velocità della rete in ogni fase del marketing di LinkedIn. Hai diversi obiettivi? PhantomBuster ha la soluzione giusta per te.
Raggiungi i tuoi obiettivi 24 ore su 24, 7 giorni su 7 per guidare la crescita e i guadagni con l’autopilota. PhantomBuster automatizza le singole attività per raggiungere specifici obiettivi di generazione di lead. Utilizza le sequenze di azioni integrate per migliorare la tua strategia di crescita.
Integra PhantomBuster con altri strumenti avanzati, come Salesforce CRM Enricher, HubSpot CRM Enricher e altri, per guidare il tuo business. Prova la versione gratuita per 14 giorni e scopri cosa puoi ottenere con PhantomBuster.
Expandi
Ottieni risultati immediati e potenzia le tue attività di sensibilizzazione con Expandi. Questo strumento ti aiuta a contattare i tuoi potenziali clienti tramite e-mail o LinkedIn grazie a sequenze automatizzate intelligenti. La parte migliore è che potrai avviare la tua prima campagna entro 15 minuti e ottenere risultati in 24 ore.
Con le vecchie metodologie, potresti aver ricevuto notifiche come account limitato, inviti esauriti (per ora), raggiungimento dei limiti settimanali e così via. Con Expandi, non dovrai più lottare contro questi problemi. Puoi inviare facilmente messaggi mirati alla conversione e realizzare subito le tue strategie di successo.
Il software intelligente di Expandi si occupa di tutto, consentendoti di creare il maggior numero di punti di contatto con il tuo pubblico. Pertanto, potrai superare le modifiche di LinkedIn con facilità, grazie a Expandi. Ora puoi inviare inviti personalizzati a InMail, messaggi e richieste di connessione. Inoltre, potrai combinarli tutti in un’unica visualizzazione, sfruttando funzioni come “Segui”, “Approva” e “Contenuto” per migliorare i punti di contatto.
Expandi include GIF e immagini personalizzate nella tua gestione del miglioramento e della sensibilizzazione. Ciò significa che ora potrai personalizzare non solo il testo, ma anche GIF e immagini nel tuo percorso di sensibilizzazione su LinkedIn. Inserisci immagini dinamiche nelle e-mail e nelle caselle di posta di LinkedIn per una maggiore copertura.
Prova Expandi gratuitamente e crea scenari di vendita in base al comportamento dei tuoi contatti.
Meet Alfred
Fai crescere la tua attività con Meet Alfred, che ti permette di connetterti in modo automatico con i potenziali clienti giusti. Invia messaggi di follow-up multipli e personalizzati via e-mail, LinkedIn, Twitter e altri canali, al fine di raggiungere i tuoi obiettivi più velocemente.
Crea una pipeline di vendita multicanale e interagisci in modo naturale con le persone giuste per aumentare le opportunità di costruire una relazione solida. Costruisci la fiducia dei tuoi potenziali clienti tramite la personalizzazione su larga scala. Inoltre, Meet Alfred invia messaggi automatici in base alla posizione dell’azienda o delle persone e adatta il tono di vendita in base al ruolo lavorativo.
Personalizza i tuoi messaggi di vendita in base alle esigenze del potenziale cliente, sfruttando la libreria di modelli e i frammenti di personalizzazione di Meet Alfred. Organizza, classifica e gestisci tutti i contatti di lavoro come desideri tramite note, filtri, tag e altro ancora.
Migliora la produttività e l’efficienza del tuo team assegnando ruoli e responsabilità. Potrai anche monitorare il rendimento della campagna di ciascun membro dalla dashboard. Inoltre, Meet Alfred ti consente di automatizzare il tuo noioso lavoro manuale e di concentrarti sulla crescita dei lead e sulla massimizzazione delle vendite.
Inizia una prova gratuita senza rischi per 14 giorni e scopri il funzionamento di Meet Alfred.
Conclusioni
LinkedIn offre un potenziale elevato per aiutarti a far crescere la tua attività, connettendoti con i potenziali clienti, i clienti, i professionisti e le risorse giuste. Con una strategia di marketing su LinkedIn ben definita, avrai sicuramente l’opportunità di creare una vasta rete, collaborare con persone affini e ottenere un maggior numero di lead.
Utilizza le strategie e le soluzioni di marketing di LinkedIn menzionate per raggiungere il tuo pubblico di riferimento e centrare i tuoi obiettivi aziendali.