Desideri raggiungere un pubblico vastissimo per i tuoi contenuti di marketing, in tempi rapidi e senza grandi investimenti? Allora le campagne di marketing virale potrebbero essere la soluzione ideale per te!
Il marketing virale è il frutto di anni di approfondite ricerche di mercato. In questo approccio, non ti affidi esclusivamente a un team di marketing per aumentare la notorietà del tuo marchio o prodotto. Al contrario, coinvolgi chiunque, anche al di fuori del tuo target di riferimento, affinché promuova il tuo brand in modo spontaneo.
Ti starai chiedendo come mai il pubblico dovrebbe promuovere il tuo marchio gratuitamente? Continua a leggere per scoprire la risposta e come questa strategia può favorire i tuoi obiettivi di marketing online.
Che cos’è il Marketing Virale?
Il marketing virale è una tattica che si basa sulla diffusione spontanea del passaparola per promuovere un marchio, un prodotto, un servizio o la figura di una celebrità. A differenza del marketing tradizionale, come le pubblicità televisive o online, dove si paga per la diffusione dei materiali di marketing, come video, immagini o messaggi del marchio.
Nel marketing virale, invece, si creano contenuti originali e creativi, spesso caratterizzati da elementi di divertimento, intrattenimento, satira o rilevanza sociale. I canali principali per la diffusione sono i social media, YouTube, le email di marketing, gli annunci Google e persino spot televisivi.
Il tuo pubblico di riferimento, e più in generale gli utenti di Internet, scopriranno i tuoi contenuti attraverso vari canali. Inizieranno a condividerli con familiari, amici, colleghi e altre persone conosciute, creando un effetto domino. In breve tempo, milioni di utenti avranno accesso al tuo contenuto o messaggio di marketing.
Questa rapida diffusione dei contenuti è ciò che si definisce una “sensazione virale”. Quando il tuo materiale promozionale diventa virale, si può parlare di marketing virale.
Un esempio lampante è Duolingo, che inizialmente contava solo 50.000 follower sul suo canale TikTok. Grazie a una strategia di marketing virale su TikTok, l’azienda è riuscita a raggiungere 2,9 milioni di follower, come riportato da IBL News.
Duolingo ha creato una serie di video TikTok in cui la sua celebre mascotte, il gufo verde, mostra un’ossessione divertente per la cantante Dua Lipa. Uno di questi video ha ottenuto 196.800 like, 2.907 commenti e 2.143 condivisioni.
Perché il Marketing Virale è Importante?
Il marketing virale è cruciale per le aziende perché genera un’enorme quantità di clic, visualizzazioni, condivisioni, inoltri, like, impressioni e altro ancora per i contenuti o le pubblicità del tuo marchio.
Mentre le campagne PPC richiedono ingenti investimenti per ottenere poche centinaia di clic, con il marketing virale puoi raggiungere migliaia, se non milioni, di persone gratuitamente. Certo, ciò richiede una creatività eccezionale, un’idea di contenuto innovativa, la capacità di intercettare le tendenze e mesi di prove ed errori.
Tuttavia, i risultati ripagheranno lo sforzo del tuo team di marketing e di creazione di contenuti. Tutti saranno felici di vedere non solo il tuo target di riferimento, ma anche utenti non correlati che visualizzano i tuoi contenuti, li apprezzano e li condividono con centinaia di altri.
Una campagna di marketing virale ben eseguita non riguarda solo il tuo marchio, ma permette di connettere milioni di utenti in una rete di contenuti, dove tutti parlano della tua creatività e idea.
I Vantaggi del Marketing Virale
Assicura Risultati Straordinari
Rendere virali i contenuti di marketing potrebbe richiedere tempo, ma quando il tuo team riesce nell’intento, il tuo marchio diventa una sensazione tra gli utenti dei social media, blogger, creatori di meme e così via.
I risultati sono garantiti e includono un notevole aumento dei potenziali clienti, conversioni organiche, migliaia di iscrizioni alla newsletter e molto altro.
Costi Estremamente Bassi
Tutto ciò che ti serve è un’idea originale e contenuti ben realizzati. I video sono lo standard più efficace. Il pubblico farà il resto. Non devi investire denaro per invogliare gli utenti a visualizzare i tuoi contenuti. Pubblicali semplicemente sui tuoi account social, YouTube, TikTok, Instagram, Facebook e ovunque ti sia possibile.
La Sua Portata Va Oltre Internet
Le campagne di marketing virale sono così potenti da raggiungere anche coloro che non hanno accesso a Internet. Gli appassionati percepiscono questi contenuti come una forma di intrattenimento.
Possono stampare copie del contenuto, se si tratta di uno slogan, un meme o un’opera d’arte. Alcuni portano la condivisione a un livello superiore, utilizzando sistemi di trasmissione video per mostrare i contenuti a un vasto pubblico.
Fornisce Risultati in Tempi Brevi
Questo è l’unico strumento di marketing in grado di produrre risultati eccezionali in tempi rapidi, a patto che tu abbia idee valide per i contenuti virali. Se il tuo marchio sta faticando, una campagna di marketing virale potrebbe essere la soluzione giusta.
Genera una Grande Quantità di Lead
La maggior parte del pubblico che contribuisce a rendere virali i tuoi contenuti visiterà il tuo sito web, esplorando gli altri contenuti che hai pubblicato e verificando i prodotti o i servizi che offri. In questo modo otterrai moltissimi lead da coltivare durante l’anno.
Crea una Percezione Non Invasiva
In una campagna virale, il contenuto è al centro dell’attenzione, non il tuo marchio. Il tuo marchio rimane sullo sfondo, con il logo o il nome che appaiono solo per pochi istanti.
Inoltre, non stai costringendo gli utenti a visualizzare il contenuto. Lo fanno per puro piacere, divertimento o per sostenere una causa sociale.
Il tuo marchio crea una percezione non invasiva, un aspetto molto apprezzato dai clienti.
Converte Automaticamente i Lead in Clienti
Alcuni utenti entusiasti acquisteranno i tuoi prodotti o servizi per la semplice gioia di far parte della tendenza o di sostenere una causa sociale.
Più Dati per l’Analisi di Mercato
Quando il tuo annuncio digitale o video di YouTube diventa virale, ottieni un’enorme quantità di dati sui consumatori. Il tuo team di data science può utilizzare tecniche avanzate per individuare nuovi modelli e scoprire nuove basi di clienti, ambiti per i tuoi prodotti/servizi e altro ancora.
Aumenta la Credibilità del Tuo Marchio
Puoi presentare questo successo come prova di credibilità ai tuoi investitori e azionisti. È un grande motivo di orgoglio poter dire che il marchio che hai fondato è diventato virale e ora vale miliardi.
Crea Relazioni Commerciali a Lungo Termine
Una parte dei clienti rimarrà in contatto con la tua azienda per molti anni, anche dopo che il fenomeno virale si sarà esaurito.
Esempi di Marketing Virale
Zoom
La società di software per videoconferenze Zoom ha lanciato un divertente concorso virale nel marzo 2020, quando la forza lavoro digitale globale lavorava da casa a causa del lockdown per il COVID-19.
Il concorso prevedeva che i partecipanti condividessero foto o video, realizzati tramite Zoom, con sfondi virtuali, utilizzando l’hashtag della campagna sui social media.
Molti nuovi utenti si sono iscritti nei primi giorni dopo il lancio della campagna proprio per partecipare al concorso.
Apple
Apple ha ideato la campagna “Shot on iPhone” per promuovere lo smartphone iPhone X. Il dispositivo offriva alcune straordinarie funzionalità della fotocamera, allora innovative.
I possessori di Apple iPhone X hanno iniziato a condividere fotografie creative, ritratti e selfie sui social media utilizzando l’hashtag della campagna. La campagna è diventata rapidamente virale, aumentando notevolmente le vendite del dispositivo.
Questo marchio globale ha anche annunciato i vincitori del concorso sul suo portale Newsroom.
Dropbox
Il programma di referral clienti di Dropbox premia sia il referrer che il nuovo iscritto con spazio di archiviazione cloud aggiuntivo gratuito, da 500 MB a 1 GB. Prima di questo programma, il marchio contava solo 100.000 utenti registrati (nel 2008). Ma, grazie a questa campagna di marketing virale, in soli 15 mesi, Dropbox ha registrato ben 4 milioni di utenti.
Spotify
Spotify ha condotto una rapida campagna di marketing insieme a Facebook per aumentare il numero di clienti di entrambe le piattaforme.
Con questo schema di marketing virale, Spotify ha permesso ai suoi utenti di pubblicare una playlist di brani completi sul proprio profilo Facebook. I follower e gli amici dell’utente potevano ascoltare queste canzoni gratuitamente con un solo clic.
Lo schema è diventato così virale che Facebook e Spotify hanno dovuto estendere l’integrazione a 175 paesi a partire dal 17/06/2021.
La principale piattaforma di microblogging è stata lanciata commercialmente durante la conferenza South by South West (SXSW) del 2006. Twitter ha posizionato schermi giganti attorno alla sede della conferenza. I partecipanti con account Twitter hanno inondato questi schermi di microblog sulla conferenza SXSW.
Questa strategia di marketing è diventata virale. Prima di questo evento, Twitter contava fino a 20.000 tweet al giorno. Dopo questo evento, il numero di tweet è triplicato, raggiungendo 60.000 al giorno, come riportato dalla Harvard Business School.
Strategie di Marketing Virale
#1. Potenzia le Tue Risorse Online
Se la tua campagna di marketing virale avrà successo, dovrai gestire un enorme flusso di traffico sul sito web, iscrizioni alla newsletter e lead. Senza contare l’afflusso di clienti da nuovi mercati. Quindi, assicurati di aggiornare il tuo sito web e l’app per gestire il carico aggiuntivo.
#2. Il Target di Riferimento Deve Riconoscersi nel Tuo Marchio
Devi creare contenuti virali per un target di riferimento specifico. Questi gruppi di persone iniziali condivideranno i tuoi contenuti con utenti correlati e non, su larga scala.
Senza un target iniziale, è improbabile che i contenuti ottengano le condivisioni necessarie per diventare virali.
#3. Comunica un Messaggio di Marketing Chiaro
Assicurati che la lingua utilizzata sia appropriata per tutti i tipi di utenti. Se sei una piccola impresa, usa una lingua locale. Le organizzazioni medie e grandi possono utilizzare l’inglese, il francese, lo spagnolo, il tedesco e così via.
#4. Mantieni Minima la Presenza del Tuo Marchio
Ricorda che il tuo obiettivo è coinvolgere e indurre lo spettatore all’azione. Pertanto, mantieni la presenza del tuo marchio al minimo. In caso contrario, le immagini potrebbero sembrare più commerciali che divertenti.
#5. Pubblica i Contenuti sui Canali Giusti
Condividi i contenuti attraverso vari mezzi, in modo che nessuno del pubblico di riferimento se li perda. Questi gruppi sono il tuo traffico abituale e svolgeranno un ruolo cruciale nel rendere virale il contenuto.
#6. Concentrati sull’Emozione del Pubblico
Devi capire le emozioni del tuo pubblico di riferimento. Quindi, indirizza queste emozioni con i contenuti, perché questo tipo di video e immagini diventano facilmente virali.
Come Funziona il Marketing Virale?
Il principale motore del successo delle campagne di marketing virale è la promozione del passaparola. È essenziale che un numero consistente di utenti sia disposto ad accettare i tuoi contenuti e a divertirsi nel consumarli. Ecco come si sviluppa una campagna standard:
- Il team di contenuti, marketing e prodotto si riunisce per trovare un’idea di contenuto, preferibilmente un breve video.
- Potrebbero essere anche quiz, sfide, ecc., ma sempre legati al tuo marchio.
- Il contenuto viene creato e testato internamente per assicurarsi che non scateni reazioni negative nella comunità degli utenti.
- Il video o qualsiasi altro contenuto viene pubblicato attraverso i canali social, forum, piattaforme di condivisione video, portali di notizie, aggregatori di comunicati stampa, app di messaggistica e altro ancora.
- Supponiamo che il contenuto diventi virale.
- In questo caso, alcuni utenti lo vedranno sui siti ospitanti primari.
- Questi utenti condivideranno il contenuto con altre persone.
- Si innesca una reazione a catena di condivisione.
- Entro poche ore potrai contare milioni di visualizzazioni, like, condivisioni, ecc.
Marketing Virale: Idee Extra
Prova a Risolvere un Problema
Durante il brainstorming per la creazione di contenuti virali, cerca di rispondere alle domande degli utenti. La risposta o soluzione al problema deve essere informativa, educativa, divertente e facilmente comprensibile per tutti.
Utilizza le Controversie con Moderazione
Molti team di marketing usano le controversie con successo, ma a volte può ritorcersi contro. Quindi, limita l’uso di argomenti controversi.
Evita le Notizie False
Pubblicare notizie false per diventare virali è un approccio scorretto e immorale. Potresti causare più danni che benefici.
Ricerca le Tendenze e Sfruttale
Effettua ricerche approfondite sulle piattaforme social per individuare argomenti, immagini, video e articoli di tendenza. Poi, usa la tua creatività per realizzare qualcosa di unico e divertente per tutti.
Prova con Pubblici di Nicchia
Puoi anche provare un gruppo di pubblico specifico per iniziare la tua prima campagna di marketing virale.
Se ti occupi di prodotti SaaS, crea contenuti divertenti sullo sviluppo software, sul debugging, ecc. Potresti coinvolgere l’intera community di sviluppatori.
Evita Argomenti Sociali Seri
Da Pepsi Ad Live per Now Moments Anthem
Durante il movimento sociale Black Lives Matter, molto sentito, Pepsi ha pubblicato la pubblicità “Unisciti alla conversazione”. Nonostante l’intento di promuovere la comprensione e l’unità, la pubblicità è stata accolta negativamente dagli attivisti e Pepsi ha dovuto ritirarla.
Evita quindi argomenti seri e molto emotivi, che difficilmente si prestano a momenti di divertimento o intrattenimento.
In Conclusione
Ora hai una chiara idea di cosa sono le campagne di marketing virale e come funzionano. Hai anche scoperto strategie e ottimi suggerimenti per il tuo prossimo progetto di marketing virale.
Questo articolo ha anche presentato alcuni esempi di campagne di marketing virale di grande successo che rimarranno impressi nella mente degli utenti per molti anni a venire.
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