I 9 migliori strumenti di vendita basati sull’intelligenza artificiale per incrementare le tue entrate

L’Intelligenza Artificiale (AI) è il futuro, rivoluzionando e automatizzando molteplici operazioni aziendali.

Fin dall’IT e dall’assistenza clienti alle risorse umane (HR) e alle vendite e al marketing, l’IA è diventata parte integrante dell’aumento della velocità e dell’efficienza operativa e del raggiungimento di potenziali opportunità di successo.

Questo articolo approfondisce i diversi strumenti di vendita AI. Garantire vendite e prestazioni costanti può diventare complicato, poiché richiede l’analisi delle mutevoli esigenze dei clienti, la guida di conversazioni significative e la ricerca dei potenziali clienti giusti da convertire alla tua attività.

È qui che l’intelligenza artificiale entra nelle vendite per automatizzare processi che altrimenti richiederebbero un’enorme quantità di tempo.

L’intelligenza artificiale nelle vendite può aiutare i rappresentanti di vendita:

✅ Risparmia fatica e tempo automatizzando attività che in genere richiedono ore per essere completate.

✅ Elimina i contatti ripetitivi con i clienti e i messaggi di follow-up inviando messaggi personalizzati e automatizzati.

✅ Analizza le prestazioni di vendita per trovare modi per migliorare la pipeline di vendita.

Oggi, quasi un team di vendita su quattro utilizza l’Intelligenza Artificiale nel proprio lavoro quotidiano.

In questo articolo vedremo cosa sono gli strumenti di vendita AI, come possono aiutare i team di vendita e i rappresentanti e i diversi strumenti che puoi provare per automatizzare le tue operazioni di vendita e portare al massimo la produttività e le entrate del team di vendita.

Cosa sono gli strumenti di vendita AI?

Gli strumenti di vendita AI o gli strumenti di assistente virtuale sono software che aiutano i rappresentanti di vendita ad automatizzare attività specifiche come l’interazione con i clienti per aumentare le vendite e l’efficienza.

I reparti vendite e marketing utilizzano strumenti di assistente alle vendite AI per risparmiare tempo su attività di routine e ridondanti. Ciò consente loro di sfruttare più tempo, concentrandosi su livelli più alti e attività complesse.

Puoi classificare gli strumenti di vendita AI in due categorie principali:

• Incentrato sulle vendite interne: questi strumenti di intelligenza artificiale si concentrano sulle interfacce di vendita conversazionali, aiutando i team di vendita a trovare risposte su lead di vendita e analisi ponendo domande in linguaggio naturale.

• Bot di vendita: questi strumenti sono chatbot che si concentrano sull’automazione del processo di sensibilizzazione del potenziale cliente o sulla qualificazione dei lead di vendita.

Pertanto, sia che si tratti di automatizzare le conversazioni e la sensibilizzazione o di selezionare lead qualificabili, gli strumenti di assistente alle vendite AI semplificano la vita dei team di vendita.

Cosa cercare in uno strumento di assistente alle vendite AI?

Ogni strumento di vendita AI sul mercato è unico e ha caratteristiche specifiche.

Ecco alcuni fattori necessari che devi considerare quando scegli uno strumento di vendita AI ideale:

• Automatizza le conversazioni di vendita: gli strumenti di vendita AI aiutano a condurre conversazioni con potenziali clienti e clienti tramite chatbot per far risparmiare tempo al rappresentante.

• Assistere nella generazione di lead: gli strumenti di vendita basati sull’intelligenza artificiale dovrebbero aiutare a identificare e qualificare in modo efficiente potenziali lead, stabilire le priorità e monitorare i loro progressi.

• Assistenza nell’analisi: gli strumenti di vendita AI dovrebbero essere in grado di sfruttare l’analisi dei dati per analizzare le informazioni aziendali precedenti, come i prezzi, i messaggi di successo dei clienti e il coinvolgimento dei clienti, per consigliare la migliore strategia da seguire.

• Aiutarti a chiudere le trattative: gli strumenti di vendita AI dovrebbero aiutarti in modo efficiente a concludere le trattative più velocemente fornendo le risorse e le informazioni necessarie per la conversione.

• Migliora il servizio clienti: gli assistenti alle vendite AI dovrebbero essere in grado di tenere traccia delle conversazioni con i clienti per trovare opportunità per migliorare il servizio clienti fornendo informazioni corrette e personalizzate sui tuoi clienti.

• Valutazione della pipeline: gli strumenti di vendita AI forniscono informazioni più significative sulla canalizzazione di vendita e spostano i potenziali clienti attraverso la canalizzazione di vendita più velocemente parlando con gli acquirenti giusti al momento giusto.

Detto questo, diamo un’occhiata ai migliori strumenti di vendita AI con le loro funzionalità.

Olivo AI

Oliv AI è un assistente alle vendite AI che aiuta i responsabili delle vendite a monitorare l’adozione del processo di vendita.

Crea un agile revenue team che:

• Analizza attentamente e apprende da ore di conversazioni di vendita.
• Ha accesso alle pratiche vincenti aggiornate.
• Segue ogni giorno le migliori pratiche di vendita.
• Ha una chiara visibilità in tutti i processi e le attività di vendita.

Oliv AI analizza le ore di registrazione delle vendite, identificando le chiamate di scoperta con le migliori prestazioni e le obiezioni e le domande comuni dei clienti per generare approfondimenti curati.

Incoraggia venditori e rappresentanti di vendita a condurre una ricerca completa prima della chiamata. Inoltre, fornisce approfondimenti conversazionali dal vivo ai venditori, guidandoli verso i successivi passaggi intelligenti per offrire un’esperienza di acquisto coerente ai clienti.

Oliv AI garantisce anche l’igiene del CRM aggiornando Salesforce, rendendo gli aggiornamenti CRM un gioco da ragazzi. Inoltre, unifica tutti gli strumenti di vendita, inclusi CRM, registratori di riunioni, videoconferenze e sistemi di contenuti, per offrire ai venditori un’esperienza facile e piacevole.

Pipedrive

L’assistente alle vendite AI di Pipedrive analizza le tue performance di vendita passate per informarti sui suggerimenti su quando intraprendere l’azione successiva per aumentare le tue entrate e i risultati di vendita.

Agisce come il tuo mentore di vendita personale che fornisce continuamente consigli e suggerimenti basati sulle prestazioni per trovare modi efficaci per migliorare il tuo flusso di lavoro.

Puoi visualizzare tutti gli avvisi e le notifiche in un unico posto, nel feed dell’Assistente alle vendite, migliorando la trasparenza e la collaborazione del team e rendendo più facile mantenere tutti i membri del team sulla stessa pagina.

Fornisce inoltre regolari aggiornamenti sui progressi, consentendo di rivedere i cambiamenti nei risultati e nelle prestazioni rispetto all’ultima settimana. Confrontando i risultati attraverso pratici grafici, puoi facilmente analizzare se sei in ritardo o stai ottenendo risultati in crescita, rendendo più facile rimanere in linea con i tuoi obiettivi.

Pertanto, l’assistente alle vendite Pipedrive AI agisce come un esperto di vendite automatizzato o un sistema di notifica intelligente che aiuta:

• Semplifica i tuoi processi di vendita.
• Calcola il fatturato delle vendite.
• Ricordare o notificare opportunità mancanti e potenziali creando strategie di lead generation.
• Suggerisci funzionalità utili per qualificare i potenziali clienti e aumentare la fidelizzazione.

Regia AI

Regie AI è uno strumento di intelligenza artificiale per la sensibilizzazione delle vendite completamente personalizzato che aiuta a fornire messaggi di vendita pertinenti ai clienti in pochi secondi.

È perfetto per i rappresentanti dello sviluppo delle vendite, poiché crea e-mail fredde iper-personalizzate 10 volte più velocemente per qualsiasi sequenza di catena di e-mail manuale per aumentare le risposte dei lead in entrata, i tassi di apertura delle e-mail e la prenotazione delle riunioni.

Ottimizza i flussi di lavoro dei tuoi Account Executive, inclusa la generazione di e-mail una tantum per mantenere in movimento le trattative, la creazione di script di chiamata personalizzati e messaggi InMail di LinkedIn e l’inserimento di materiali approvati dall’azienda nei tuoi messaggi con un solo clic.

Oltre ad automatizzare il raggio d’azione delle vendite, Regie AI può aiutare il tuo team addetto alle entrate a generare contenuti accattivanti su larga scala, inclusi post di blog e social media, sequenze di e-mail e follow-up di eventi e inviti.

Offre inoltre un sistema di gestione dei contenuti che fa riferimento a contenuti storici e fornisce l’accesso a casi di studio precedenti, video, one-page, testimonianze e altro ancora. Ciò semplifica l’incorporazione di contenuti già noti e la coerenza tra i team.

Cresta

Cresta è uno strumento di assistente alle vendite AI che aiuta a migliorare l’efficacia e l’efficienza delle vendite con gli algoritmi di intelligenza artificiale generativa.

Offre prodotti integrati di contact center intelligence che trasformano le informazioni in tempo reale in azioni in tempo reale orientate ai risultati. Alcune delle soluzioni di contact center intelligenti che offre includono:

• Maggiore visibilità sulle tendenze e sugli approfondimenti aziendali per prendere decisioni aziendali più rapide e intelligenti.
• Migliora l’efficienza e l’efficacia degli agenti di vendita dotandoli di coaching e assistenza basati sull’intelligenza artificiale per migliorare le loro prestazioni.
• Consenti un solido coaching e una garanzia di qualità istruendo le lacune nelle prestazioni e misurando le prestazioni del team al 100% delle conversioni.
• Automazione per promuovere l’efficienza trovando e sostituendo strategicamente conversazioni ripetitive con chatbot supportati da informazioni sui clienti.

Cresta offre una suite integrata di prodotti intelligenti, tra cui Cresta Agent Assist, Cresta Director, Cresta Insights e Cresta Virtual Agent. Questi strumenti rendono ogni agente più efficace e performante, migliorando la produttività.

Coro di ZoomInfo

Chorus di ZoomInfo è uno dei prodotti di Conversation Intelligence in più rapida crescita supportato da 14 brevetti tecnologici che sfruttano il Machine Learning (ML).

Ecco alcune caratteristiche di Chorus che lo rendono importante per ogni interazione con il cliente e l’azienda:

• Analisi delle chiamate di vendita: Chorus aiuta i team di vendita orientati alle prestazioni ad acquisire e analizzare chiamate, e-mail e riunioni con i clienti per fornire accesso istantaneo alle informazioni e alle trascrizioni della chiamata. Aiuta a promuovere la visibilità, il comportamento vincente e le modifiche ai processi per creare un impatto migliore.
• Promuovi le prestazioni del team: aiuta a identificare i comportamenti vincenti che migliorano le competenze di team e dipendenti, guidano l’aderenza alla metodologia, riducono i tempi di rampa delle nuove assunzioni e guidano le prestazioni del team.
• Ottieni informazioni dettagliate sulla concorrenza come le voci dei clienti per comprendere meglio le tendenze e il comportamento vincente. Comprendere il linguaggio dei clienti nei contenuti e nei canali di messaggistica ti consente di prendere decisioni strategiche in tutta la tua base di clienti.

Pertanto, Chorus aiuta a risparmiare il 75% del tempo dedicato alle valutazioni e migliora la velocità, l’efficienza e le entrate dei processi di vendita.

Deriva

Le vendite conversazionali di Drift forniscono un approccio incentrato sull’acquirente ai team di vendita e marketing, consentendo loro di avviare conversazioni, costruire una pipeline di vendita di qualità e aumentare la velocità di vendita attraverso preziose informazioni in tempo reale e comunicazioni omnicanale.

Ciò ha consentito a Drift di creare un impatto prezioso e significativo sul successo delle vendite dell’azienda.

Infatti, secondo uno studio Total Economic Impact (TEI), la soluzione di vendita conversazionale di Drift ha offerto il seguente ritorno sull’investimento (RoI) alle imprese e alle imprese:

• 670% di ritorno sull’investimento (RoI) complessivo.
• Aumento medio del 50% dell’efficienza e della produttività del rappresentante di vendita.
• Aumento medio del 30% della velocità di vendita.
• Aumento medio del 20% del tasso di vincita.
• Aumento del 18% del valore medio dell’ordine (AOV).

Ecco le migliori funzionalità di Drift che aiutano a raggiungere questo ROI per le aziende:

• Scegli come target e perfeziona i potenziali clienti raccogliendo segnali di acquisto attraverso lo stack tecnologico. Ciò consente ai rappresentanti di vendita di identificare gli account più coinvolti e quelli che rappresentano il comitato acquisti.
• Fornisci avvisi e notifiche in tempo reale su un potenziale cliente che coinvolge un’azienda tramite chat o video.
• Fornisci un punteggio di coinvolgimento AI ai rappresentanti di vendita determinando gli account più coinvolgenti che probabilmente acquisteranno in base alle loro interazioni con il marchio, inclusi sito, intento conversazionale, attività e-mail e video, dati sulla riunione e titolo professionale.
• Pianifica rapidamente le riunioni in Google Calendar e Microsoft direttamente utilizzando un bot.
• Promuovi il coinvolgimento video e accelera le conversazioni inviando video e GIF accattivanti e personalizzati ai potenziali clienti tramite e-mail, chat o messaggistica LinkedIn.
• Usa l’app mobile ovunque ti trovi, consentendo ai venditori di creare video e chattare con i potenziali clienti da qualsiasi luogo e in qualsiasi momento.
• Fornisci chat dal vivo agli acquirenti, consentendo loro di saltare il modulo e iniziare una conversazione da uomo a uomo in tempo reale.

La cosa migliore di questo strumento di vendita AI è che offre oltre 50 integrazioni native ad applicazioni come Salesforce, Slack, Zoom, Outreach e SalesLoft. Inoltre, estende anche la connessione di Zapier a più di 500+ applicazioni.

IA senza soluzione di continuità

Seamless AI è un motore di ricerca in tempo reale basato sull’intelligenza artificiale per lead di vendita B2B, che fornisce un ritorno sull’investimento (RoI) medio di 5-10 volte e un aumento medio del 350% delle opportunità.

Questo motore di ricerca consente ai venditori di connettersi direttamente con i loro potenziali clienti, semplificando la creazione di una pipeline di vendita, accorciando il ciclo di vendita e chiudendo più affari.

La sua soluzione di prospezione vendite consente ai venditori di trovare le persone giuste da contattare e creare un elenco di lead redditizio e accurato, consentendo loro di dedicare meno tempo alla creazione di un elenco di prospezione vendite e più tempo alla vendita.

Puoi anche scaricare l’estensione Chrome gratuita di Seamless AI per trovare facilmente le e-mail e i numeri di telefono dei potenziali clienti tramite il browser Chrome. Inoltre, la sua funzione di arricchimento dei dati consente ai venditori di inserire eventuali dettagli e informazioni mancanti nell’elenco di contatti o lead incompleti, trasformandolo in un elenco di alta qualità.

Quindi, se desideri crescere e creare un elenco accurato di lead di vendita per concludere più affari più velocemente e aumentare le tue entrate, Seamless AI è lo strumento di vendita AI giusto.

Sismico

Seismic offre soluzioni di abilitazione alle vendite ai team di vendita che hanno difficoltà a prendere decisioni rapide, costruire solide relazioni con i clienti e ottenere un quadro olistico di ciò che sta funzionando per aumentare il successo.

Offre diversi prodotti e soluzioni, come Sales Content Management e AI Guided Selling, offrendo risorse che aiutano i rappresentanti di vendita a capire come l’IA trasforma le vendite e la gestione dei clienti ai giorni nostri.

Ecco come queste soluzioni aiutano i team di vendita in tutto il mondo:

• AI Guided Selling fornisce ai venditori consigli sui contenuti contestuali e di alta qualità, aiutando a concludere le vendite e concludere affari più velocemente.
• Apprendimento e coaching Le risorse Lessonly consentono ai rappresentanti di vendita di sfruttare un unico hub per i contenuti e l’apprendimento, consentendo loro di prendere decisioni migliori, promuovere migliori conversazioni con i clienti e migliorare la soddisfazione dei clienti.
• Massimizza la produttività del venditore, consentendo loro di dedicare più tempo alla connessione e all’interazione con gli acquirenti e alla vendita invece di trovare potenziali clienti e prepararsi per le chiamate.
• Consente ai rappresentanti di vendita di prendere decisioni basate sui dati con le informazioni fruibili di Seismic sulle best practice che aumentano il successo delle vendite.

Seismic offre anche approfondimenti e consiglia i canali digitali giusti per raggiungere potenziali clienti specifici, promuovere conversazioni personalizzate e concludere più affari.

Veloxy

Veloxy è una soluzione di vendita AI che aiuta i rappresentanti e i team di vendita a migliorare le relazioni con i clienti, aumentare le entrate e scalare a una velocità incredibile.

Il costante impegno e la soddisfazione del cliente sono gli aspetti più cruciali per il successo delle vendite e della fidelizzazione.

E senza una soluzione Sales AI, i rappresentanti di vendita devono dedicare il 66% del loro tempo a gestire chiamate ed e-mail, trovare il potenziale cliente giusto, registrare attività, inserire dati in Salesforce e programmare manualmente i follow-up.

D’altra parte, l’IA delle vendite di Veloxy automatizza ed elimina le attività non di vendita che non generano vendite e ricavi, consentendo ai rappresentanti di vendita di dedicare il 95% del loro tempo:

• Comunica virtualmente con i clienti.
• Incontra i clienti di persona.
• Essere un consulente per lead e prospect.
• Attività competitiva di ricerca.
• Scopri e affronta i punti dolenti.

Inoltre, accorcia anche il ciclo di vendita. Semplifica il coinvolgimento dei clienti con AI Guided Selling che invia notifiche intelligenti su quale cliente chiamare o inviare un’e-mail e chi ha maggiori probabilità di acquistare, facilitando e accelerando il coinvolgimento delle vendite.

Quindi, se desideri eliminare il coinvolgimento lento e poco frequente dei clienti, dedicare più tempo alla vendita, migliorare la soddisfazione del cliente e generare più vendite, Veloxy Sales AI è la scelta giusta per lo strumento di vendita AI.

Parole finali

L’esecuzione di campagne di vendita di successo può essere una sfida e un processo che richiede tempo. Pertanto, investire in strumenti di vendita AI può aiutarti a semplificare, automatizzare e migliorare il tuo processo di vendita, aumentando la produttività e le entrate.

Se desideri massimizzare l’efficienza del tuo team di vendita e ottenere profitti, gli strumenti di cui sopra ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi di vendita quest’anno.

Successivamente, controlla le strategie di vendita vincenti per aiutare a concludere meglio le trattative.