Il marketing di Quora è spesso sottovalutato rispetto al marketing su altre piattaforme di social media come Facebook, Instagram e Twitter.
Mentre queste piattaforme rubano le luci della ribalta, si stanno lentamente saturando. E con oltre 300 milioni di utenti attivi mensili, Quora è ancora una miniera d’oro intatta per i marketer.
In questo articolo, ti illustreremo i vantaggi del marketing di Quora e ti aiuteremo con una guida passo passo per iniziare a fare marketing su Quora.
Sommario:
Panoramica Quora
Quora è una piattaforma di domande e risposte guidata dalla comunità che consente agli utenti di porre e rispondere a domande su una vasta gamma di argomenti.
La piattaforma è stata fondata nel 2009 da Adam D’Angelo e Charlie Cheever (ex dipendenti di Facebook). Tuttavia, è stato inizialmente concepito per tester privati ed è stato successivamente rilasciato al pubblico nel 2010.
Una giornata media su Quora rappresenta 67.000 nuove domande e 198.278 nuove risposte a circa 300.000 argomenti. La piattaforma supporta domande e risposte in 17 lingue diverse.
Inoltre, non ci sono ostacoli a ciò di cui puoi discutere su Quora (ad eccezione di alcune linee guida).
Le domande vanno da “Chi vincerebbe in uno scontro tra Superman e Captain Marvel?” a “Come fare marketing sui social media”.
Simile a Reddit, Quora si basa su un sistema di voto positivo basato sul credito. Più persone votano a favore della tua risposta, maggiore è l’esposizione che ottiene.
Ma a differenza delle risposte di Reddit e Yahoo, Quora domina il gioco con qualità.
Gli utenti di Quora sono altamente istruiti, con il 65% in possesso di una laurea e il 28% in possesso di una laurea. Inoltre, ogni contenuto del sito Web è generato dagli utenti e rimane sempre verde.
Inoltre, la natura interattiva di Quora consente alle aziende di interagire direttamente con il proprio pubblico, promuovendo relazioni significative e creando fiducia.
Partecipando attivamente a conversazioni pertinenti e fornendo un valore continuo, puoi stabilire una fedele comunità di sostenitori che diventano sostenitori del marchio e aiutano ad amplificare la tua portata.
Prima di approfondire i vantaggi del marketing su Quora, capiamo perché far crescere la tua attività è importante a lungo termine.
Importanza della crescita aziendale
Le aziende crescono secondo i propri tempi e ritmi a seconda del settore, delle condizioni di mercato e degli obiettivi che desiderano raggiungere. Tuttavia, la sopravvivenza a lungo termine di un’azienda è alimentata dalla crescita.
Ecco alcuni motivi chiave per cui la crescita è significativa per sostenere un’azienda per molti anni. 👇
Aumento della redditività
Le aziende possono aumentare le vendite, i ricavi e la redditività espandendo la propria base di clienti, inserendo nuovi operatori di marketing o introducendo nuovi prodotti.
Quanto più velocemente si espandono e crescono, tanto più presto possono trarre vantaggio dalle economie di scala, dalla riduzione dei costi di produzione e dall’aumento del margine di profitto.
Vantaggio competitivo
La crescita è importante per ottenere un vantaggio rispetto alla concorrenza. Ti aiuta a ottenere una migliore presa del mercato. Assicurandoti anche di avere abbastanza dollari per giocare con i prezzi con la concorrenza.
Inoltre, poiché stai crescendo meglio degli altri, puoi negoziare accordi migliori con i fornitori, spendere di più per il marketing e assumere i migliori talenti per gestire la tua attività.
Migliore ricerca e sviluppo
Una traiettoria di crescita aziendale sembra sempre un giro sulle montagne russe. Non sai mai quando finiranno i bei tempi. E quindi, man mano che cresci, ottieni l’opportunità e i fondi da spendere in ricerca e sviluppo.
Investire in ricerca e sviluppo include il miglioramento della cultura dell’ufficio, il finanziamento dell’innovazione dei prodotti, la ricerca di mercati non sfruttati e la ricerca di modi per colmare il divario.
Impatto sociale positivo
Le imprese in crescita creano opportunità di lavoro, che a loro volta contribuiscono allo sviluppo economico. Man mano che le aziende si espandono, richiedono una forza lavoro più ampia per supportare le loro operazioni, portando a maggiori opportunità di lavoro per le persone. Ciò avvantaggia gli individui e le loro comunità e contribuisce alla crescita economica e alla stabilità.
Vantaggi del marketing Quora
Ottieni autorità e diventa leader di pensiero
I marchi possono posizionarsi come esperti nel loro settore rispondendo a domande specifiche di nicchia. Aiutare i potenziali clienti con i loro punti deboli e le loro domande consente a un marchio di creare fiducia tra il suo pubblico.
Jason M.Lemkin, fondatore di SaaStr ed ex CEO/co-fondatore di EchoSign, è un ottimo esempio di qualcuno che ha davvero investito in Quora. Scrive su Quora dal 2010 e ha scritto oltre tremila risposte su Quora. È considerato un leader di pensiero nel settore delle startup, con oltre 77,5 milioni di visualizzazioni sui suoi contenuti.
Aumentare la consapevolezza del marchio
Quora ha milioni di visitatori mensili, con il 68,18% proveniente da ricerche organiche. Essendo attivi sulla piattaforma, i marchi possono catturare un numero significativo di occhi. Inoltre, potrebbero persino classificarsi nelle SERP in base alla qualità dei contenuti (ne parleremo più avanti).
Fonte immagine: web simile
Raggiungi un pubblico più ampio
Quora ha un pubblico incredibilmente segmentato. Con il 63,90% di uomini e il 36,10% di donne, la base di pubblico di Quora è dominata dai 25-34 anni.
Fonte immagine: web simile
Per i marchi che non possono espandere la loro portata su altre piattaforme come Facebook e Instagram, Quora può essere la chiave di volta per loro senza spendere un centesimo.
Amplificazione del contenuto
Anche se scrivi il miglior pezzo di sempre, non significa molto se nessuno lo vede. Quora ti consente di riutilizzare i contenuti del tuo blog o sito web in risposte utili.
Inoltre, riutilizzare i contenuti come risposte può trarne vantaggio in due modi principali:
- Poiché le domande hanno già un seguito, le tue risposte arrivano al pubblico che meritano
- Le risposte di Quora sono più facilmente individuabili dai motori di ricerca rispetto ai blog o ai contenuti dei siti web
In questo modo, ottieni più chilometraggio dai contenuti scritti in precedenza condividendoli per far crescere il tuo pubblico e influenzare su Quora.
Vantaggi SEO
Ci sono più di 54 milioni di parole chiave organiche indicizzate da Google su Quora. Allo stesso tempo, la piattaforma esamina oltre 50 milioni di visite di ricerca organica ogni mese.
Queste statistiche sono sufficienti per definire come la creazione di contenuti e il marketing su Quora possano indirettamente aiutarti a ottenere una migliore visibilità sulle SERP.
Detto questo, vediamo come utilizzare il marketing di Quora per aumentare le prestazioni della tua azienda.
Iniziare con Quora Marketing
#1. Crea un profilo Quora
Iscriviti a Quora utilizzando il tuo account Gmail o connettendoti con account Facebook o Twitter. Prima di iniziare con le domande e risposte, crea il tuo profilo Quora.
Perchè così?
Il tuo profilo Quora è la porta che convertirà i lettori in sostenitori del marchio. Quindi, il viaggio del marketing di Quora inizia con la creazione di un profilo Quora ben ottimizzato e ricco di contenuti.
Per modificare il tuo profilo, fai clic sull’icona del tuo profilo nell’angolo in alto a destra accanto alla barra di ricerca. Quindi, fai clic sul tuo nome dal menu a discesa.
Dalla sezione del profilo, scrivi una biografia interessante nella sezione “Descrizione”.
Ogni volta che rispondi a una domanda, i primi 50 caratteri della tua biografia saranno visibili come tagline appena sopra ogni risposta.
Puoi usarlo per fare un po’ di branding. Menziona il nome del tuo marchio il più vicino possibile all’inizio e sarà visibile in ogni risposta che scrivi.
Successivamente, puoi:
- aggiungi i tuoi interessi
- aggiungere le credenziali relative a dipendente, istruzione e sede
- cambia la tua immagine di profilo
- aggiungi gli argomenti che ami nella sezione “Knows About”.
#2. Segui gli argomenti e gli utenti pertinenti
Una volta che il tuo profilo è completo, è il momento di cercare e seguire argomenti pertinenti. Successivamente, il tuo feed Quora sarà composto da domande su questi argomenti.
Per cercare argomenti, fai clic sulla barra di ricerca e inserisci una parola chiave.
Quora ti fornisce suggerimenti istantanei sulla parola chiave. Seleziona un argomento e vedrai:
- Argomenti correlati nella barra laterale di destra
- Quora Spazi relativi all’argomento
- Le domande più recenti che le persone hanno posto
Successivamente, fai clic sul pulsante Segui sotto il nome dell’argomento per rimanere aggiornato con le ultime attività nel tuo feed di Quora.
Puoi anche trovare i migliori scrittori del tuo settore o su quel particolare argomento facendo clic sulla sezione “Scrittore più visto”. Clicca sul segno (+) per iniziare a seguirli.
#3. Crea biografie specifiche per argomento
Se il tuo marchio si concentra su più nicchie, crea biografie specifiche per argomento. Ad esempio, potresti avere una biografia che ti dimostra come esperto SEO e una in cui prosperi come web designer.
Ogni volta che rispondi a una domanda sulla SEO, la tua biografia passa automaticamente alla SEO. Allo stesso modo, viene modificato quando si risponde ad altri argomenti.
E ora, ecco cosa succede alla mia biografia quando rispondo a domande relative al web design:
Per iniziare con questa funzione di Quora, visita di nuovo la pagina del tuo profilo e fai clic sul pulsante Modifica accanto a Credenziali e In evidenza.
Successivamente, fai clic su Aggiungi una credenziale e seleziona Argomento dal menu a discesa.
Nel prompt successivo, seleziona l’argomento che preferisci e scrivi una descrizione breve e nitida.
Assicurati che la descrizione sia riassunta in meno di 60 caratteri e contenga solo informazioni pertinenti che descrivono la tua esperienza su quell’argomento.
Passaggio n. 4. Trovare le domande giuste a cui rispondere
🥁… È tempo di domande e risposte.
Ma come trovare quelli giusti a cui rispondere?
Ecco come 👇
Premi di nuovo la barra di ricerca e cerca un argomento pertinente, come Intelligenza artificiale.
Fai clic sul pulsante rosso Rispondi sotto il nome dell’argomento per visualizzare le domande relative all’IA. Puoi scegliere se rispondere alla domanda, passarla o richiedere una risposta a qualcun altro.
Per rispondere a una domanda, fai clic sul pulsante Rispondi proprio sotto la domanda.
Quando scrivi la tua risposta, puoi:
- Tagga altre persone, argomenti e spazi utilizzando il simbolo @
- Carica le immagini dal tuo disco rigido
- Formattare il testo (grassetto, corsivo, punti elenco)
- Aggiungi un collegamento URL con una nota a piè di pagina
- Salva la tua risposta alle bozze
Inoltre, prova a scrivere risposte mirate. Assicurati che la tua risposta contenga collegamenti a contenuti pertinenti, case study e statistiche per dimostrare la tua leadership di pensiero.
#5. Monitora l’analisi
Mentre scrivi costantemente risposte coinvolgenti e cerchi di generare lead, devi essere curioso del risultato.
L’analisi di Quora è uno strumento analitico integrato che ti aiuta a raccogliere informazioni sui tuoi contenuti. Per visualizzare i dati analitici, fai clic sull’icona del profilo > I tuoi contenuti e statistiche.
#6. Utilizzo degli annunci di Quora per il marketing
Quora ha diverse opzioni pubblicitarie a pagamento che possono aiutarti con obiettivi aziendali specifici, come ad esempio:
- Indirizza i visitatori al tuo sito web
- Aumenta le conversioni
- Massimizza le visualizzazioni dei video
- Aumentare la visibilità del marchio
- Generazione di piombo
- Installazioni dell’app
Quindi, inserisci i dettagli personali e aziendali come nome, link al sito web, posizione, ecc. Una volta impostato il tuo profilo pubblicitario, crea una nuova campagna e:
- Stabilisci un obiettivo
- Definisci il pubblico di destinazione
- Scegli i posizionamenti
- Fai un’offerta
Le aziende che utilizzano Quora Ads hanno registrato conversioni fino a 4 volte superiori rispetto ad altre piattaforme.
Quindi, se stai pensando di ottenere il massimo dal marketing di Quora, gli annunci sono la tua strada da percorrere!
Migliori Pratiche di Quora Marketing
Trovare e rispondere a domande pertinenti
Il successo del marketing di Quora dipende dalle domande a cui scegli di rispondere. Ci sono milioni di domande e circa 400.000 argomenti che galleggiano su Quora. Tuttavia, non tutte le domande sono per te.
Per diventare un leader di pensiero nel tuo settore, devi trovare domande che si attengano alla tua nicchia e al problema che stai risolvendo.
Ad esempio, se stai facendo marketing per una società di reclutamento, la tua domanda target riguarderà le risorse umane e l’industria del lavoro.
Per ottenere il massimo dalla tua strategia di marketing di Quora:
- Scegli argomenti adatti alla tua attività: cerca argomenti in linea con la tua attività. Forse un problema che il tuo prodotto/servizio risolve. O qualsiasi domanda a cui puoi rispondere con statistiche significative e casi di studio.
- Scegli argomenti con un buon seguito: ogni domanda è abituata alle persone che la seguono per ricevere una notifica quando qualcuno risponde. Cerca almeno domande che abbiano più di 50 follower. Più follower, più persone sono interessate alle risposte e più visualizzazioni possono generare le tue risposte.
- Trova discussioni con il massimo dei voti: durante la navigazione in Quora, vedrai una sezione Voti positivi sotto ogni domanda. Le discussioni con molti voti positivi spesso hanno il maggior numero di visualizzazioni. Se dai una risposta perspicace, potrebbe ottenere migliaia di visualizzazioni al giorno.
Inoltre, prova a rispondere a nuove domande (indipendentemente dal conteggio dei follower) se la domanda è fortemente mirata a un problema che il tuo prodotto/servizio risolve.
Comprendere il tuo pubblico di destinazione
Quora è fantastico se vuoi ottenere informazioni sul tuo pubblico di destinazione. La piattaforma può aiutarti a scoprire i loro interessi e punti deboli. Inoltre, utilizzando la dashboard di analisi di Quora, puoi anche scoprire i dati demografici dei clienti, quali dispositivi utilizzano le persone e la loro geolocalizzazione.
Essere coerenti
La coerenza è la chiave del successo. Lo stesso vale per il marketing su Quora. Essere costanti con domande e risposte sulla piattaforma può aiutarti a sviluppare maggiore visibilità. Più persone ti vedono, migliore è la brand awareness che crei. E maggiori sono le possibilità che hai di distinguerti come leader di pensiero nel tuo settore.
Usa il CTA corretto ma non esagerare
Ovviamente, il principio fondamentale mentre fai domande e risposte è aiutare il tuo pubblico. Ma ricorda, anche tu fai marketing.
Una buona strategia di marketing di Quora implica rispondere alle domande con i CTA giusti senza essere troppo ovvi. Infatti, il 90% dei migliori professionisti del marketing B2B mette al primo posto le esigenze informative del pubblico e al secondo posto i contenuti promozionali e di vendita.
Impegnarsi in discussioni significative
Sia nel mondo reale che su Quora, non puoi convertire i potenziali clienti in sostenitori dell’azienda con chiacchiere. Quindi, cerca di avere discussioni significative con gli utenti.
Assicurati che le statistiche pertinenti e rimandino ai tuoi contenuti. Gabriel Weinberg, CEO di DuckDuckGo, è una fonte d’ispirazione quando si tratta di impegnarsi in discussioni significative e la comunità lo premia per i suoi sforzi.
Utilizzo di Quora Space
Gli spazi Quora sono comunità che condividono interessi simili. Puoi condividere contenuti negli spazi, parlare con altri membri e rispondere alle loro domande.
È proprio come i gruppi di Facebook. Piuttosto una versione più chiusa di esso.
Quora consente ai proprietari di spazi di specificare che solo determinati membri possono contribuire con contenuti e rispondere alle domande.
Inoltre, puoi utilizzare gli spazi di Quora per trovare persone di tuo interesse. Fai clic sul link “Follower” sotto il nome dello spazio e otterrai un elenco di persone che seguono lo spazio.
Non spammare
Infine, Quora si presenta come una piattaforma contestuale e riflessiva. Anche se sei un marketer che cerca di generare lead, assicurati di rispondere prima alle domande degli utenti e non di commercializzare prima il tuo prodotto.
Poche cose che puoi fare per non spammare sulla piattaforma:
- Non riempire le tue risposte con link irrilevanti
- Non utilizzare clickbait per indurre gli utenti a visualizzare la tua risposta
- Non essere troppo commerciale e promozionale
Avvolgendo
Abbracciare il potere delle tattiche di domande e risposte strategiche e incorporare il marketing di Quora nella tua strategia generale è una mossa intelligente per le aziende che cercano di aumentare la loro presenza online, generare lead e guidare la crescita.
I tempi sono maturi per attingere a questa piattaforma dinamica e posizionare il tuo marchio per il successo a lungo termine nell’era digitale.
Quindi inizia oggi con il marketing di Quora e osserva la crescita del tuo marchio nel tempo.
Puoi anche leggere le strategie di marketing FOMO per aumentare le vendite.