Garantire una crescita sostenibile è la parte più difficile della gestione di un’azienda SaaS. Puoi ottenerlo eseguendo programmi di affiliazione per il tuo prodotto Saas.
Tutti sono consapevoli del panorama altamente competitivo del business SaaS. Ogni giorno, molti prodotti SaaS entrano nel mercato. In questo momento di forte concorrenza, le aziende sono sempre alla ricerca di strategie innovative per migliorare la visibilità dei prodotti e promuovere la crescita dei ricavi. Una strategia che recentemente ha guadagnato molta popolarità è il marketing di affiliazione.
Continua a leggere per conoscere i motivi principali per optare per il marketing di affiliazione per il tuo prodotto o attività SaaS.
Sommario:
Il mondo competitivo di SaaS
SaaS, o software-as-a-service, è uno dei principali componenti del cloud computing. È fondamentalmente un modello di distribuzione del software in cui le applicazioni sono ospitate in server cloud e gli utenti possono accedere a quel software in base alle proprie esigenze utilizzando Internet.
Gli utenti non devono installare il software sui loro computer locali e non devono nemmeno preoccuparsi della sua manutenzione.
Con il progresso della tecnologia, le aziende stanno diventando sempre più dipendenti dalle soluzioni basate su cloud. Pertanto, la domanda di prodotti SaaS è in aumento e sia i giocatori affermati che quelli nuovi stanno entrando in vari settori e nicchie di questo mercato, rendendolo più affollato che mai.
Negli ultimi sette anni, le dimensioni del settore SaaS sono aumentate di circa il 500%. Nel 2023, la dimensione del mercato globale SaaS sarà di $ 197 miliardi. Si prevede che raggiungerà i 232 miliardi di dollari entro il 2024. Per accelerare la crescita in questo mercato competitivo, le aziende SaaS devono implementare metodi nuovi ed efficaci come il marketing di affiliazione.
Le aziende SaaS possono utilizzare la vasta rete di influencer ed esperti del settore che lavorano come affiliati per promuovere i loro prodotti SaaS a un pubblico più ampio. Sfruttando il potere degli affiliati, è possibile promuovere facilmente i propri prodotti, evidenziare i vantaggi e generare maggiori entrate a un tasso sostenibile.
Marketing di affiliazione per la promozione a prezzi accessibili di SaaS
Il programma di affiliazione è anche noto come programma di partnership. È un accordo di compensazione tra un’azienda/ commerciante e un partner di marketing.
Questo è un sistema basato sulle prestazioni che prevede il pagamento di una commissione a un operatore di marketing quando riesce a ottenere con successo un nuovo cliente dall’azienda utilizzando i propri sforzi promozionali. Se eseguito correttamente, questo programma offre una situazione vantaggiosa per tutti gli affiliati e le aziende.
Il processo di marketing di affiliazione è il seguente:
1️⃣ Un’azienda avvia un programma di affiliazione.
2️⃣ Le persone interessate vengono iscritte al programma.
3️⃣ L’azienda fornisce link di tracciamento univoci o codici di affiliazione per ogni affiliato.
4️⃣ Gli affiliati iniziano a promuovere attraverso vari canali.
5️⃣ Il pubblico fa clic sul codice univoco per visitare il sito Web del commerciante.
6️⃣ Il visitatore esegue un’azione desiderata o acquista qualcosa.
7️⃣ La conversione viene tracciata tramite cookie o altri identificatori.
8️⃣ La commissione per l’affiliato viene calcolata e pagata mensilmente o trimestralmente.
Il programma di marketing di affiliazione è un modo economico ed efficiente di marketing per aziende di tutte le dimensioni. Questo modello pay-per-performance aiuta le aziende a controllare le proprie spese di marketing. Soprattutto durante un rallentamento economico o una recessione, le aziende ottimizzano i loro budget di marketing.
Le aziende possono impostare tariffe di commissione in base al budget di marketing e alle capacità finanziarie. Questa alternativa ai metodi pubblicitari tradizionali aiuta anche le aziende a rivolgersi a segmenti di pubblico e nicchie specifici senza incorrere in costi iniziali significativi.
Motivi per scegliere il marketing di affiliazione per SaaS
Molte aziende presumono che il marketing di affiliazione non sia per i prodotti SaaS. Al giorno d’oggi, vedrai molti blogger tecnologici e creatori di contenuti emersi come influencer che possono avere un impatto significativo sulle vendite dei tuoi prodotti SaaS.
Pertanto, sempre più aziende SaaS stanno avviando programmi di affiliazione e collaborando con influencer per la promozione. Se sei ancora in dubbio, ecco perché le aziende SaaS dovrebbero implementare programmi di affiliazione.
Aumenta le vendite e i ricavi
Il motivo principale per optare per il marketing di affiliazione è ottenere più vendite. Quando si tratta di influenzare più persone affinché effettuino acquisti di successo dei tuoi prodotti o servizi SaaS, il marketing di affiliazione è una strategia altamente efficace.
Ti aiuta a entrare nei mercati di nicchia e raggiungere le persone specificamente interessate ai tuoi prodotti. Quando molti affiliati promuovono i tuoi prodotti attraverso i loro canali, questi diventano più visibili anche sui social media e sui motori di ricerca.
Se consideri le entrate del prodotto e il margine di profitto, scoprirai che il marketing di affiliazione è estremamente vantaggioso. Immagina di voler visualizzare un annuncio sui social media o sui media tradizionali sul tuo prodotto. In tal caso, devi pagare quei media per visualizzare quell’annuncio stesso, indipendentemente dal fatto che ti procuri clienti o meno.
Lo scenario è completamente diverso nel caso del marketing di affiliazione. Paghi una commissione all’affiliato di marketing solo quando qualcuno acquista il tuo prodotto tramite il suo link. Man mano che spendi meno denaro per l’acquisizione dei clienti, il tuo margine di profitto aumenta in larga misura.
Portata globale ed esposizione
Avere un programma di affiliazione per i tuoi prodotti SaaS significa far conoscere il tuo marchio al pubblico globale. Influencer e blogger di tutto il mondo possono iscriversi a questo programma e promuovere i tuoi prodotti. Ogni influencer ha una base di fan separata e i contenuti promozionali che creano per i tuoi prodotti possono raggiungere migliaia di segmenti di pubblico interessati.
Se stai cercando di diventare un marchio globale, devi creare contenuti promozionali localizzati per diverse regioni. Questo compito può essere svolto facilmente collaborando con gli affiliati di marketing. Possono creare contenuti nelle lingue locali che si diffonderanno facilmente tra il pubblico locale di un paese.
Inoltre, la maggior parte degli affiliati ha un’enorme rete con i propri colleghi. Possono persino utilizzare le loro reti per garantire la portata globale della tua azienda. Inoltre, questi esperti di marketing svolgono un ruolo significativo nell’aumentare la consapevolezza del tuo marchio.
Un utente potrebbe non aver bisogno di acquistare il tuo prodotto ora, ma quando avrà la necessità di utilizzare un prodotto SaaS in futuro, la familiarità del marchio gli consentirà di scegliere il tuo prodotto rispetto ai tuoi concorrenti sconosciuti.
Migliore SEO e presenza online
Un motivo sottovalutato per collaborare con gli affiliati è ottenere una migliore visibilità online e vantaggi SEO per il tuo sito web. Se vendi un prodotto SaaS, devi essere ben visibile su diversi canali online. Puoi sfruttare le risorse e l’esperienza degli affiliati di marketing per migliorare la tua presenza online.
Poiché utilizzano piattaforme consolidate, come siti Web, blog e piattaforme social, per promuovere i tuoi prodotti, il tuo marchio ottiene maggiore visibilità. Inoltre, questi blog e video generano preziosi backlink al tuo sito web principale, aiutandolo a posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca e a diventare un’azienda con una reputazione online.
Inoltre, i marketer di affiliazione utilizzano diverse tecniche di marketing online per indirizzare più traffico verso il tuo sito Web o le pagine di destinazione. Poiché non devi pagare loro nulla a meno che non ci sia un acquisto andato a buon fine, il traffico che ottieni attraverso di loro è assolutamente gratuito. L’aumento del traffico è anche vantaggioso per aumentare i tuoi sforzi SEO e ti consente di ottenere un posizionamento migliore.
Marketing basato sulle prestazioni
Il marketing di affiliazione è un canale popolare per il performance marketing. Nel performance marketing, l’obiettivo è raggiungere obiettivi prestabiliti o ottenere risultati misurabili. Il programma di affiliazione prevede anche una struttura di pagamento basata sulle prestazioni in cui non paghi gli influencer per gli sforzi ma per risultati quantificabili.
Le prestazioni di un affiliato di marketing possono essere facilmente monitorate in quanto offri loro collegamenti univoci che il pubblico utilizza per visitare il tuo sito Web e acquistare i tuoi prodotti SaaS. Ti evita di promuovere su cartelloni pubblicitari o media tradizionali dove è difficile misurare il rendimento degli annunci.
Inoltre, le aziende SaaS possono valutare le prestazioni delle campagne e ottimizzarle di conseguenza con l’aiuto dei dati di analisi. Se una campagna promozionale non funziona, possono chiedere agli affiliati di marketing di modificare la strategia in modo che entrambe le parti possano trarne vantaggio.
Infine, questa strategia di marketing basata sulle prestazioni può tenere sotto controllo le spese di marketing. Paghi solo l’affiliato quando può ottenere un cliente che ha acquistato o abbonato al tuo prodotto. Riduce il tuo CAC e, alla fine, ha un impatto positivo sulle tue entrate.
Il programma di affiliazione è un ottimo modo per costruire un buon rapporto con influencer ed esperti del settore. Gli esperti possono interagire con la tua community e rispondere alle domande dei clienti sui tuoi prodotti. Inoltre, possono offrire preziose informazioni sui tuoi prodotti in base alla loro esperienza che puoi utilizzare per migliorare i tuoi prodotti.
Un programma di affiliazione non dovrebbe riguardare solo gli influencer. Puoi persino includere i tuoi attuali clienti in questo programma. Se avvii un programma in base al quale un cliente riceverà una commissione o uno sconto per ottenere un nuovo cliente, molte persone vorranno farne parte. In effetti, sono le persone migliori per promuovere il tuo prodotto o servizio in cambio di una ricompensa.
Includerli nel tuo programma di affiliazione rafforzerà la fedeltà e la fiducia dei clienti e fungerà da prova sociale per il pubblico. Ciò migliorerà anche la tua reputazione tra i tuoi potenziali clienti come azienda con un forte legame con i propri clienti e li incoraggerà a scegliere i tuoi prodotti.
Strategia di crescita scalabile
Un programma di affiliazione è una strategia di marketing scalabile che può essere aumentata o ridotta in base alla crescita e al budget dell’azienda. Ciò significa che le aziende possono espandere i loro sforzi di affiliazione quando il loro budget e le loro risorse crescono.
Possono reclutare più affiliati per espandere la propria rete ed entrare in nuovi mercati senza costi aggiuntivi significativi. In effetti, questo motivo rende il marketing di affiliazione adattabile alla crescita del business.
D’altra parte, se l’azienda non può generare le entrate desiderate, può ridurre la commissione di affiliazione o addirittura interrompere del tutto il programma di affiliazione.
Marketing del passaparola
Il programma di affiliazione può anche funzionare come una strategia di marketing basata sul passaparola. Quando il pubblico scopre che un affiliato di fiducia sta promuovendo il tuo prodotto, si interessa a provarlo.
Per questo motivo, vorresti sviluppare una rete di affiliati esperti del settore che capiscano il tuo software e possano condividere la loro opinione di esperti su di esso.
Nessun rischio coinvolto
Sai che non ci sono svantaggi in un programma di affiliazione? Se disponi di un programma ben strutturato, non hai alcuna possibilità di perdere denaro.
I pagamenti che effettui agli affiliati provengono dalle entrate effettive che guadagni. Quindi, non devi pagare nulla fino a quando non generi entrate dal programma.
Maggiore credibilità
Se sei una startup SaaS, stabilire la tua credibilità sul mercato potrebbe essere una sfida. Quando scegli di lavorare in collaborazione con importanti creatori di contenuti o famosi siti Web di settori pertinenti, puoi diventare rapidamente credibile e fare in modo che più persone scelgano con fiducia i tuoi prodotti.
Ora che conosci la giustificazione alla base dell’esecuzione di un programma di marketing di affiliazione per i tuoi prodotti SaaS, trova di seguito alcune piattaforme online che possono semplificare l’intero processo:
#1. PartnerStack
PartnerStack ti offre gli strumenti e le conoscenze per creare un ecosistema di partner di successo e in continua crescita. A basso costo e sforzo, puoi trovare nuovi clienti per i tuoi prodotti SaaS, aumentare la tua quota di mercato,
#2. Impatto
Impact è la piattaforma di gestione delle partnership di nuova generazione per la tua attività SaaS in crescita. Sulla sua piattaforma facile da usare e ricca di funzionalità, puoi gestire vari tipi di partner che ti aiutano a vendere abbonamenti SaaS o componenti aggiuntivi. Lo strumento online è utile per influencer, affiliati, ambasciatori, ecc.
#3. Ricompensa
Rewardful ti consente di creare un account di gestione del programma di affiliazione sulla sua piattaforma. Quindi, il team stesso gestisce i referral, gli importi delle commissioni, gli sconti e altre attività cruciali di gestione della partnership. Puoi scegliere tra Paddle o Stripe per pagamenti di affiliazione fluidi.
Parole finali
Non è possibile concentrarsi esclusivamente sul potenziamento del prodotto SaaS, sulla sua sicurezza e sull’offerta di supporto, gestendo allo stesso tempo il marketing da soli. Mentre devi promuovere tu stesso gli strumenti SaaS, dovresti fare molto affidamento sui programmi di affiliazione.
Ti consente di collaborare con influencer dei social media, ambasciatori, blog online, canali YouTube, gruppi Discord e così via per promuovere il tuo prodotto. È un modo efficace ed economico per vendere e raggiungere la massa.
Inoltre, molte aziende preferiscono ricevere consigli sui prodotti SaaS da contatti noti. Imposta subito il tuo programma di marketing di affiliazione per gli strumenti SaaS e goditi i vantaggi di un marketing diffuso.
Successivamente, scopri come avviare un sito di marketing di affiliazione e fare soldi.